不管理促销品何以管理企业

整理房间的时候，发现房间里有很多无用的东西，比如小本子、便利贴、卷尺、小镜子等等，大部分物品都来源于购物时赠送，每次想着也许有用，就不断被我留了下来。按照断舍离的思路来看，这些物品于我毫无用处，不仅占用空间，还占用整理的时间。这些促销品，为什么我不喜欢？品质感缺失，设计感差，品牌LOGO信息明显。

促销品，顾名思义，是为了促进销售或者为了老顾客而开发的一批赠品，但是促销品在实际使用过程中，却存在着种种问题。

品质感差不能促进实际购买

有一家高端女装店，冬天的时候，做了一个回馈老客户送保温杯的活动，活动形式虽好，保温杯却是败笔。当我用保温杯装热水的时候，一股浓浓的塑料味扑鼻而来，一再清洗遇热水还是无法祛除，无奈只能扔了。我想这批保温杯，应该是这家女装店找了一家不知名的工厂定制的，品质上一定无法过关，这给消费者造成了极差的印象。相信在零售企业中，促销品的品质问题很少引起管理经营者的重视。大部分促销品的开发过程极其不正规，一般都是找知名的产业链集中地的工厂，进行定制，印上LOGO，就算促销品开发完成了，并不会经过严格的审核和试用才上货。

为什么那么多连我们自己都不想要的，品质感极差的促销品被不断开发出来呢？不仅造成资源浪费，还占用我们的空间。

因为大部分人的思维都信奉一个观念有总比没有好，消费者总是爱占小便宜的多。尤其是最近实体销售遇冷，自然而然希望通过促销品促进成交。但是大部分促销品的开发是没有价值的，一方面是品质感极差，顾客根本就不想要；另一方面，促销品的价值太低，和消费者实际购买的金额差距太大，顾客不会为了促销品而交易；再就是，大部分促销品，没有创意和新意，不能引起消费者的痛点。

促销品没有列入完善的管理系统

促销品像是一个被边缘化的物品，大部分企业对它的管理往往没有一个统一的章程，这就会造成促销品浪费严重，而好的促销品也会被不断遗弃。

活动结束了，促销品并没有送完，是留在店铺还是返还仓库？留在店铺占用店铺的位置（要知道商场的位置都是寸土寸金的），返还仓库的促销品，被遗忘在仓库积灰，再拿出来送人，好像连自己也不想要了，扔掉又觉得可惜？是的，是不是感觉回到了我在开头提到的现象？好像有用，留着占空间，扔了觉得可惜。其实，一个人的个人状态不断被放大以后，就是一个团队，一个企业的状态。企业的仓库比个人住的房子当然大很多，但是企业的货品多，所以依然存在占位置的尴尬情况。

促销品曾经开发过很多，可是每次遇到节假日，或者需要做老客户维护的时候，负责促销品开发的人员就会头疼，到底要开发哪些促销品呢？全凭自己的喜好或者当下的流行，而没有参考的依据。如果能对每次的促销品开发，有个完整的报告，那么去粗取精，根据数据和经验进行预判，促销品开发成功的概率也会大得多。

关于促销品的几点建议

当然，也有很多品牌，在促销品方面做得很好，个人对于促销品开发和管理提出两点看法，仅供参考：

1、跨品牌合作，开发促销品。

我相信品牌自己开发促销品，除非是和自己做的产品相似，否则一定会很累，因为没有经验和完善的生产研发体系，不管是设计感还是品质感都无法进行把控。如果能找到这个产品领域的知名品牌进行跨界合作开发，那么事情就会容易的多，一般来说在这个产品领域的知名品牌，他们已经积累了足够多的经验和能力来开发一款产品，这样品质和设计关就可以轻松过了。同时，可以借用他们品牌的影响力，把对方品牌的忠实用户导流到自己品牌（前提是两个跨界合作的品牌消费者相似度比较高）

2、对促销品进行精细化管理。

一家企业，对于促销品的管理能够精细化，比如根据节假日促销品、随货物的促销品、老顾客维护促销品等几个维度进行分类，然后再根据前场反应，对促销品一一做好对应标记，哪些促销品受到了顾客一致好评，好评的原因是什么？哪些促销品能促进销售？哪些促销品消费者不屑一顾，都能够一一记录在案，以文档的形式被保留下来，对于促销品开发工作就会极其有帮助。一方面再度进入促销品开发的时候，就不需要冥思苦想了，可以从资料中寻找答案；另一方面，即使促销品开发相关人员不断离职，但是促销品开发经验却可以被保留下来，供后来者学习参考。