一、公司概况

二、公司资料

三、经营分析

董事会经营评述

一、经营情况讨论与分析

　　报告期内，公司实现营业总收入111,273.44万元，比上年同期增长37.75%。实现净利润20,582.63万元，比上年同期增长35.43%。2017年，全体好太太人齐心协力，努力践行既定的发展战略，围绕2017年制定的经营计划，实施"产品领先、品牌焕新、终端焕新"的营销政策，以遥遥领先的姿态持续引领中国晾晒行业的高速发展。同时，公司正式布局市场更为广阔的智能家居领域，为强势推出全新的智能品牌——科徕尼做好了充足的准备。具体成果有：

　　(一)品牌焕新与推广

　　1.根据竞争环境以及终端市场的需求，为配合公司经营战略与产品策略，公司对SI形象进行升级，打造时尚、高端、智能的视觉系统，不仅体现出公司智能化、科技化的品牌定位，更迅速提高消费者进店体验频率，扩大了公司"追求品质生活"的品牌影响力。

　　2.举办第三届中华晒衣节，享受智慧化的晾晒方式。好太太连续三年开展"中华晒衣节",倡导智慧晒衣方式的同时，坚持对晒衣传统文化的传承，也赋予了晾晒更多的意义，尤其随着智能时代的到来，为消费者带来更加便捷、智能的生活体验。

　　3.实现全渠道品牌推广并推出"千店千牌"政策，联合终端展开卖场、户外广告宣传，提升品牌知名度。

　　(二)产品研发与技术创新

　　1.晾晒产品推陈出新，全年共推出新品30个系列。在技术创新领域持续取得突破，截止2017年先后获得200余项国家专利，"智能声控"、"APP云智能控制"、"高集成动力模块"、"一触上升技术"、"VLED抬头显示技术"等多项核心技术推动产品升级与行业变革。

　　2.完成科徕尼品牌AI智能锁核心技术储备，如智能锁主动防御技术、安全保护技术、电池续航能力提升等相关技术。

　　3.在研发发展策略上注重产品的功能性、设计性、美观性与时尚、年轻、潮流等元素有效结合，好太太智能晾衣机158系列荣获2017年度科技创新产品奖。

　　(三)销售运营建设

　　1.继续实行渠道多元化策略，不断探索渠道新模式，加强经销商销售网络建设。

　　2.实行"全面招商，广铺网点"政策，鼓励经销商多开新店，积极对店面进行翻新。截止2017年12月31日，公司共有经销商577家，经销商专卖店1495家。

　　3.开展全国好太太门店焕新行动，通过对店面SI设计、VI标准升级，树立时尚、智能、科技的高端形象，并打造60个核心市场样板，以点带面快速辐射到全国各地。

　　(四)信息技术和流程体系建设

　　公司围绕以应用信息技术推动业务变革、提升管理水平的建设目标，成功地完成以下六个重点项目的实施上线：

　　1.SAP ERP建设

　　为了进一步优化业务流程、提升内部管理，集团决定构建以SAP为主体的信息化基础架构，实现多渠道、多品牌的集团化管理，SAP ERP于2017年5月已成功实施上线，实施范围包括SD/FI/CO/MM/PP五大模块，极大的增强企业的核心竞争力。

　　2.协同办公平台

　　2017年5月泛微协同办公平台正式上线运行，搭建了好太太统一门户，实现SRM、条码等系统单点登陆。使用用户包括所有公司员工、经销商、供应商，系统与SAP、条码、SRM系统对接，功能涵盖公司行政、人事、采购、研发、生产管理等基本办公流程、费用预算及报销、经销商平台集成、供应商考核等多个模块，并实现了电脑端、手机APP、微信端的应用，极大地提高了公司与合作伙伴的工作效率。

　　3.SRM项目实施为提高原材料来料及时性及质量，对采购订单执行情况进行跟踪，公司启动SRM系统建设，

　　于2017年5月与SAP系统同期上线，SRM系统与SAP、协同办公平台、条码系统集成，实现供应商订单协同、质量反馈、送货、收货、开票、对账等功能使用，与供应链上游供应商建立更紧密的业务合作关系。

　　4.条码系统建设

　　好太太条码管理系统于2017年9月正式上线，通过与SAP系统无缝集成，实现了来料检验、采购收货、生产领料、生产入库、成品出库等功能的使用，极大的提高物流及信息流的及时性、准确性，加强了对生产过程、库存过程、品控过程的管控。

　　5.经销商平台

　　2017年9月正式上线运行，实现500家经销商系统下单、促销政策发布、售后安装等一系列功能，经销商可实时查询账户余额及订单发货情况，进一步提高了与经销商之间的协同效应。

　　6.电商平台

　　通过电商平台归集天猫、淘宝、京东等11家线上网店订单，实现与SAP系统的集成，打通了消费者从前端下单到配货、发货、对账、收款等一系列业务流程，并提供数据分析功能，大大提高电商的运行效率。

　　(五)人力资源建设

　　人力资源建设方面主要围绕组织效能优化、核心干部管理、绩效管理、人才梯队建设、企业文化建设等多个方面开展工作。在人才储备上，对30位核心干部进行能力盘点、建立素质能力模型，甄别高绩效、高潜质"双高"人才。在人才培育上，对不同岗位的员工开展专项培训项目，如技能提升、职业素养增强、管理能力强化等。

　　二、报告期内主要经营情况

　　2017年度，公司实现营业总收入1,112,734,356.34元，比上年同期增加37.75%;归属于上市公司股东的净利润205,826,336.48元，比上年同期增加35.43%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润181,275,120.56元，较上年同期增加31.69%。

　　三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、智能家居行业的行业情况及发展趋势

　　智能家居是指以解决实际需求和提升用户体验为导向，对家居设备设施进行"智能化"升级，包括智能家电、智能小家电、安全防护、影音系统和智能光线调节等功能的一体化载体。通过产品的升级，智能家居终端的控制权和使用方式可以统一集成在智能家居平台下，减少繁琐的人工操作，提供远程控制、自动操控的可能性。

　　随着大数据、人工智能等技术的突飞猛进，智能家居在生活中扮演了越来越重要的角色。伴随人们生活水平的提高，人们不断对居住环境提出更高的要求，越来越注重家庭生活空间的舒适、安全和便利。而智能家居系统具有安全、方便、快捷、智能化和个性化的特点，在创造安全舒适便利的生活环境，改善人们的生活质量上起到极大的作用，因此智能家居的市场前景非常广阔。

　　工业化与信息化的融合，促进了传统产业转型及改造升级，推动了我国家居行业的产业升级。

　　随着互联网社会的深入发展和人民生活水平提高，自动化与智能化发展步伐不断加快，智能终端普及率快速提升。一方面，物联网、传感器技术的兴起与发展，为智能家居的商业化提供了诸多条件。另一方面，政策红利也加速释放，工信部发布《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划(2018-2020)》提出，要加大培育智能产品的力度，优先推动智能家居等产品的突破。

　　智能锁作为智能家居的入口级产品，通过AI人工智能、指纹识别、人脸识别、虹膜识别、掌纹识别等不断升级的高科技技术，被越来越多的消费主力军接受，市场需求旺盛。据数据统计，欧美智能锁的普及率过半，韩国智能锁的普及率更高，而在我国家庭中智能锁的普及率极小，也就是说智能锁在我国的市场普及空间非常广阔，未来十年智能锁仍是一个蓝海市场，整个产业将呈快速增长趋势。

　　2、晾晒行业情况和发展趋势

　　(1)晾晒行业将朝着品牌化、专业化、规模化方向发展随着消费理念由量的消费转向质的消费，消费者对晾晒的要求不再是单纯的功能要求，信息渠道的多元化使得晾衣架的普及加快，消费者对晾衣架的认知越来越深入，更多的消费者树立起消费的品牌观念。未来晾衣架企业将顺应市场变化，在产品高度同质化的前提之下，通过细节所体现出的创造性和专业性。未来晾衣架市场容量将不断扩大，对企业专业化的要求更高，进入门槛会越来越高，竞争越来越激烈。品牌化、专业化和规模化的晾晒企业将更加具有市场前景。

　　(2)智能晾晒将成为未来趋势

　　晾衣架从最开始的手拉式晾衣架、手摇式晾衣架到现在的电动晾衣架，再到极具人性化体验的智能晾衣机，顺应了人类生活的需求。短短数年之内，消费者对晾衣架产品的消费观念已经发生了翻天覆地的变化。晾衣架已经不仅仅是一种家居产品，也是一种新的生活理念，更代表了家居智能化时代的到来。从消费需求看，消费者对晾衣架的需求，也从简单的基本使用需求，上升到对产品的整体设计、功能、色彩、服务等多方面的综合需求。智能晾衣机操作方便，功能齐全，外观美观，是最能体现人们需求的产品，未来必将成为趋势。据悉，在日本、韩国、新加坡等亚洲发达国家，智能晾衣机市场已较为成熟，国内智能晾衣机市场正在步入高速发展的快车道，上海、北京、广州等一线城市普及率已达到10%左右。智能晾衣机将朝着智能、环保、低碳的方向发展。

　　(二)公司发展战略

　　公司以成为"全球知名的智能家居企业"为愿景，秉承"厚德、感恩、团结、创新"的企业文化，持续坚持核心技术的突破和创新，围绕智能物联与移动互联两大创新平台，打造"好太太""科徕尼"双品牌发展战略，全面布局智能家居蓝海。

　　(三)经营计划

　　1、营销策略

　　智能晾晒行业已呈现强者恒强的马太效应，作为业内首家登录A股市场的企业，公司将借势发力，持续以大力度对销售策略、渠道建设、品牌文化、售后服务等进行投入，强化好太太晾晒行业领军地位。

　　同时，凭借公司多年对家居生活场景的研究和沉淀，以及良好的消费者口碑和渠道优势，公司将通过新设立的自有品牌"科徕尼"正式切入处于爆发式增长的智能家居行业。未来布局上，科徕尼以智能锁产品为核心，布局智能晾晒、智能安防、智能交互、智能清洁等四大版块，实现家居生活全场景覆盖。

　　未来，公司继续推动"线上+线下"销售策略，一方面，利用大数据进行线上推广，紧抓精准推广策略，并通过家装平台合作、社区媒介合作等相关媒体精准引流；另一方面，实行"科技赋能，智胜终端"的线下终端策略，推进产品智能化、科技化展示进程，以智能化、创新化的方式升级导购销售方式，加强消费者购买过程的互动与体验。

　　2、产品研发与技术创新计划

　　智能晾晒产品将推出新品23个系列，调整升级产品25个系列，积极丰富智能晾晒产品线，为客户带来更丰富的产品选择与智能化的产品体验。

　　公司将围绕智能物联网与移动互联网两大创新平台，强势推出AI智能锁新品13个系列，结合独特的门神主动防御系统、云服务系统、人工智能系统3大核心技术平台与行为学习、习惯记忆、主动防御、安全报警、贴身管家5大智能功能打造全球首款真正的AI智能锁。

　　与国内外先进设计机构建立共享的关系，以先进、时尚的设计理念，提升产品的核心价值及公司自身的设计能力。

　　3、渠道建设计划

　　针对好太太晾晒业务，全面推进渠道扁平化政策，优化经销商结构，增加经销商数量；同时全面推进渠道精细化改造和管理，对现有店面进行翻新升级；继续完善营销网络布局，保持营销网络的持续竞争能力，深化一、二线城市网点布局，加大三、四线城市渠道下沉力度，2018年计划新增经销商专卖店400个左右。

　　针对科徕尼AI智能锁业务，整合好太太渠道优势资源，快速推动全渠道覆盖，围绕"重点城市、重点经销商、公司重点投入",形成以点带面的局面。2018年计划增加经销商专卖店300-500个左右。

　　4、产能提升计划对生产线进行升级改造，增加自动化生产线，引进先进的智能设备，积极探索符合智能晾晒及智能家居产品特性的高效生产组织模式。

　　快速推动金湖工业区智能工厂及智能研究院的顶层规划及基建项目，预计于2019年底投入生产，建成后年产能提升将超近3倍，大大缓解公司生产压力，为业务高速发展奠定产能基础。

　　5、信息化建设计划

　　公司将进一步推进信息化建设，深化各信息系统的应用，实现公司与供应商、经销商三方协同，形成上下游业务流程一体化，提高公司职能管理部门与业务部门的运营效率。重点有以下项目：

　　(1)PLM系统实施，实现产品生命周期管理。

　　(2)实现SAP系统、SRM系统、条码系统优化。

　　(3)协同平台深化应用及BI移动报表项目。

　　(4)信息安全建设：实现核心数据加密，终端行为管理。

　　(四)可能面对的风险

　　1、原材料价格波动风险

　　公司生产成本中直接材料成本占比在85%左右，占比较高。因此，原材料采购价格的波动对公司生产成本将产生较大的影响。公司主要原材料分为五金配件、铝型材和塑料制品等，其价格受有色金属、塑料原料等大宗原材料市场价格波动的影响。未来，若主要原材料价格出现大幅上涨，将加大公司的成本压力，进而给公司的盈利能力造成不利影响。

　　2、市场竞争风险行业内企业数量众多，其中中小型企业占比较高，行业整体发展水平参差不齐，不排除以次充好、冒牌销售等恶性竞争手段存在，这将对整个行业和公司的成长造成负面影响。此外，随着行业的持续发展，业内将涌现出具备一定生产规模、设计水平和营销实力的晾衣架企业，届时公司将面临更加激烈的竞争环境，从而对公司的生产经营及利润水平产生一定的不利影响。

　　3、房地产市场调控风险公司的经营业绩与房地产行业的发展具有一定的关联性。近年来，我国房地产市场发展较快，尤其是一二线城市房价均有较大涨幅，为抑制投机性房地产需求，国家陆续出台了一系列房地产市场调控政策以实现"房住不炒"的调控目标，促进房地产行业的平稳、健康发展，一定程度上减缓了我国房地产行业的发展速度。

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　作为智能晾晒行业的绝对领军品牌，与同行业其他公司相比，公司在技术研发、产品创新、品牌营销、销售渠道、综合服务、信息技术等方面具有以下竞争优势：

　　1、技术研发和产品创新优势自成立以来，公司高度重视原创动力和技术创新，通过搭建产品创新平台和建设科学的研发

　　流程体系，实现产品设计的持续优化和创新。近年来，公司加强与知名设计团队、境内外工业设计师、院校设计力量的广泛合作，进一步提高公司的研发和设计水平。公司拥有一批高素质、经验丰富的研发团队，并设有独立的技术和产品研发中心，不断推出行业首创的高、精、新的智能晾晒产品和智能家居产品。

　　2、品牌优势

　　从成立开始，公司即选择建立自主品牌，致力于成为行业的领跑者。公司抓住行业发展的契机，在智能晾晒领域深耕细作，市场地位不断攀升。2017年公司成功在上海证券交易所挂牌上市，成为上交所主板第一家智能晾晒上市公司，并提出"智能+"的发展思路，公司品牌影响力得到进一步提升。聘请知名艺人刘涛倾力代言公司产品，全面升级品牌在国内及国际的影响力，更多地传递年轻、时尚和国际化的品牌形象给潜在客户，全面提升品牌认知度。

　　3、销售渠道优势智能家居和智能晾晒产品等智能家居产品是标准化和规模化生产的产品，其独特的销售服务模式和消费的区域性决定了行业内企业需要强大的销售网络和位置优越的终端店面资源。在营销渠道的建设上，公司对经销商及其终端门店位置、店面形象要求较高。公司市场中心下设市场部，负责前瞻性储备SI设计、VI标准升级及全国推广。公司目前线下销售模式以经销商销售为主，直营店销售为辅。通过多年经营，公司建立起了一支成熟并拥有较高综合素质的经销商队伍。公司不仅在一、二线城市建立了良好的经销商渠道及资源，也在三、四线城市的渠道建设上加大了力度，深挖县级区域的可观潜力。公司将继续在智能家居和智能晾晒产品的销售渠道上深耕细作，加快网点布局拓展新兴市场，通过有效的渠道建设助力公司成长。与此同时，随着网络消费和物流服务的普及，消费者通过网上购买家居产品的需求激增，公司打造了一支专业的电子商务经营团队，具备较强的网络传播、店面运营、销售发货、服务咨询能力，通过线上及线下平台同时发力，进一步拓宽销售渠道。

　　4、综合服务优势公司致力于成为智能晾晒乃至智能家居行业中的领跑者，为此建立了专业化且业内领先的综合服务体系，具备较强的综合服务优势，主要表现在：第一，公司编订专门的导购手册、产品手册等培训材料，通过对经销商、店面人员、安装及其他客户服务人员等严格的专业培训，对产品生产、产品特性、产品安装、售后服务等每个环节全面了解，牢固掌握，以满足不同客户的需求；第二，公司及经销商门店均配置专业的安装人员，提供从安装到售后保修全程跟进的标准化服务，以客户面临的实际需求为出发点、客户满意为目的，力争满足客户个性化需求。同时，公司设立专业的售后服务管理部门，承诺对产品做持续性跟踪服务、专业安装服务和售后服务等，并开通400服务热线，以完善的售后服务为顾客解决后顾之忧。

　　5、信息化优势

　　公司近年在信息化、数字化建设方面持续投入，通过投资合作开发、内部团队开发、引进成熟套装软件等方式，通过对ERP、CRM等项目升级并成功实施，有效地提高生产效率及运营效率。

　　信息化、数字化建设方面的持续开发与优化，使得公司在生产效率方面持续取得改善，持续助力公司实现精益化生产运营。

四、新闻公告

五、公司大事

六、行业对比