2018-08-17

本期雅淘·心声第十二期我们采访到了商务部副经理黎明姐。黎明姐虽然来雅淘没有多久，但是她的付出和业绩我们大家都是有目共睹的。现在我们有很多小哥哥、小姐姐向我们的黎明姐请教方法，这一期就让我们一起来听听她的分享。

问题1：大王总，您现在是三+五区的领航者，您是怎样规划您后续的工作呢？三+五区再您的带领下，会再创怎样的辉煌呢？                                                                                  

大王总，这称呼不敢当，不敢当。黎明姐就好。其实对于接下五区来讲，首先是公司的需要，其次也是对于我个人极大的挑战，五区的业务体系和三区是完全不同的，管理的方式也会有所差异，目前做下来个人还是比较吃力的，对于后期的工作，更多的是在于平衡，五区更多的是快准狠的去开发式收单，三区在于精耕，深耕的方式去突破。

对于三+五区接下来，我们会紧跟武汉商务部的整体方向，为下半年的二个大区的目标500万全力的去努力冲刺，也很期望能够在下半年中做单月过百万的大区。

问题2：黎明姐，说到团队管理这块，我们有小伙伴想跟你取取经是怎样带续签部把业绩做的这么好的呢？

对于续签部的业绩，首先要感谢的是武汉商务部新签团队，客服部，美工部门的支持，没有大家的支持，也没有续签部的现在；其次，这个成绩的取得是续签部所有的小伙伴全力以赴拿回来的，可能在很多人的眼里他们白天电话打的少，技能也一般，但是我很清楚的知道，续签部门是没有上下班，周末休息日之说的，只要客户来信息，店铺出现问题，不管是在凌晨还是在周末，他们都是工作日去对待，去处理；最后，就是像他们的口号一样，相信自己，相信伙伴，我们是一家人一面旗！

问题3：黎明姐，您一般是怎样去选择与挖掘人才的？怎样从团队中去选出一头领头羊出来呢？

我看起来是一个大大咧咧的狮子座，但是我对于团队的领头羊可能跟我的性格是有差异的，我的人员第一自我要有想法，这个很重要，如果你想法都没有，就不用去谈后面的东西；第二要敢于去说出来，想要作为领头羊，如果你都不敢表现你的想法，那么后期的沟通就会有问题；第三，具备一定的业务能力，因为是领头羊，后期要去辅导团队人员成长，不求你业务标杆，但是要精通业务。只要具备以上三点，我就愿意去给机会，给方法，让其成长。

问题4：哈哈哈，黎明姐，我们的小哥哥问你是怎样去保持那颗童心的?

童心，这个词语我可以理解成想的简单点的意思吧，其实可能因为比大家大一些，看过了身边人的起起落落，自己过往的工作也给了自己一颗强大的心，所有，对于事情，我认为只要不是自己身体出现异样，其他都不叫做事情，头脑简单向前冲，走着走着，自己想要的就获得了。

问题5：黎明姐姐，你是怎样去同时兼顾你的生活和工作，保证家人工作两不误的呢？

首先自己要明白，在这个社会上，我们会有很多中身份，父亲/母亲，儿子/女儿，同事/领导.....，这么多重身份交杂在一起组成社会。但是我们要明白我要先成为独立的自己，才能更好的去扮演我们在这个社会的角色，所有每个人都要有自己的工作，成就自我。

当然选择了工作，其实对于家人是亏欠的。特别是选择了销售类的工作，没办法参加小孩的开学典礼，亲子日；也没办法在家人头疼脑热的时候，长情的陪伴。但是既然选择了，就让自己在工作的时候有所是收获，可以在休息的时候安心的陪伴家人，给小孩，给家人更好的环境。