【落叶.2020.03.20】《每个人的商学院》（第1册）商业基
2020-03-20 本文已影响0人
秋之川
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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第35片落叶
| 书名 | 每个人的商学院 （第1册）商业基础 |
| 作者 | 刘润 |
| 字数 | 944千字 |
| 出版社 | 中信出版 |
| 阅读日期 | 2020.03.17 |
| 阅读章节 | Part Two 商业的本质 / 第五章 互联网世界五大基础定律 |
| 阅读时间 | 1个番茄 |
R（阅读片段） ：
- 信息对称：为何新创品牌能挑战名牌
- 网络效应：搭建关系网络，让用户难以离开
I（用自己的话重述知识）：
- 原来的商业通过信息不对称，来赚取中间的价格空间，而现在的商业，新品牌通过信息对称，来跟名牌竞争用户。
- 网络效应的作用，不是让用户因为产品本身而留下，而是因为他的社交网络而难以离开。
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A1（描述自己的相关经验）：
- 在没有进入互联网之前，很多人进入商贸行业，就是因为那时候采购方获取产品信息和价格的来源比较少，或者很困难，所以给了中间供应商的利润空间，他们全国各地跑，找厂家，参加一些线下展会，再将产品卖给有需求的采购方，赚取中间的差价，那时候的利润空间还是很大的，可随着互联网时代的发展，人们获取信息的渠道越来越多，越来越方便，这个利润的空间被压缩的越来越小，越来越窄，也就是信息越来越接近对称的结果。新品牌其实也是利用各种便捷地渠道让用户了解它们，从而降低和名牌之间竞争的差距。
- 网络效应的表现在我们身边随处可见，最简单的，如果现在要让我们从微信换到另外一种新出的即时通讯工具上，即使那个新工具再好用，我们应该都会拒绝，因为我们的社交圈子90%都在用微信，我们早已无法离开微信，甚至关闭朋友圈了，不是吗？
A2（以后我怎么应用）：
- 从我们开始做一个新的产品来看，我们怎么跟已经存在很久的知名品牌去抢占用户市场呢？一是通过行业类的一些测评网站或论坛，让用户知道你的存在，而是多参加行业类的各种展会，让你更多地曝光在你潜在客户的视线内，让他们能近距离了解到你的产品是什么样的？有什么功能？和已有品牌产品有什么差异性？这样用户就会开始慢慢地注意你、接受你、使用你。
- 对于工具型的一些软件而言，其实也可以利用网络效应的，只不过这个“网络”比起前面提到的微信的那种“广域网”，它更像一个“局域网”，当你的客户使用了你的产品，服务了他的客户，当到了一定的阶段时，即使你的竞争对手推出了新功能，你的客户再想换个产品体验，也都需要考虑他的客户迁移成本和产品信息迁移成本了，所以，换的可能性很小，而你只需要抓紧时间升级你的工具，让它也具备客户感兴趣的新功能即可。
我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者
