思维启发 | 今天简单聊聊成本战略

这是我的第46篇简书日更，我说了，写到100篇要搞事情，你会陪我一起吗？

今天的日更比较匆忙，所以只能简单的和大家聊聊，如果大家看完有启发的话可以来私聊我，我们聊深入的。

为什么要讲成本战略呢？因为我们要给客户的价值最大化。那价值是怎么来的呢？价值是有个参照和对比的是我付出的钱和我得到的东西之间形成对比，我就能知道我的价值有多少。

如果说这个东西在我心里感知是1000块钱，然后我花1000块买，那就是一等一的价值。如果说我感觉这个东西价值1000块，但是只花了100块，那就会觉得得到的价值太大了。

这其中有一个非常重要的点就是成本，因为凡是你通过成本的增加，让你的消费者额外付出更多的钱买单，这个就违背了整个客户价值最大化的一个原则。

成本战略到底有什么成本呢？我们传统的经营也好，做生意也好，传统的厂家到店消费，这个之间经历了哪些环节？首先，这个厂家的生产生产之后是不是马上到消费者手里，而是要层层把货铺下来，那这时候是不是要有仓储的成本，那你有仓储的话，仓储里面又有的场地和管理的成本。

然后在这中间还有渠道要去铺货，这里面又有管理成本管理是很大的一块，又要一级代理，二级，三级，各级代理下来又要有利润，这些都是消费者在买单。

除去这些，还需要。宣传成本甚至是运营成本，这中间的链条这么长，会导致整个资金的周转效率都会很低。在这个过程中，你会少赚很多钱，这对你来说就是损失，这里面你会看到什么？整个链条成本就全部分摊给消费者买单。消费者所要支付的，也是非常高的。

具体的沟通成本，运营成本，生产成本，我们今天都先不去细聊分析了，直接来看看结果。

为什么现在互联网能吃掉这么多传统的企业？非常重要的就是成本结构的改变。

成本结构的改变使得传统企业竞争力变得非常非常薄弱。我们操盘做一个项目时，第一个我们在成本战略上要学会控制，就是控制成本，代理模式必将过时，因为他是一个多余的环节，为什么我们现在很多商场越来越难做了，微商越来越难做了，都在面临着一层一层的倒闭，还有团队缩水。

这其中也就是一个非常非常关键的点是什么？他这个商场和代理模式存在着一个多余的环节，它只是一个搬运点从这里搬到那里，这里面就增加了一种利润增加了一层成本。所以说他只是一个搬运点他不符合现在这个市场经济的发展，所以他必将面临淘汰。

因为我们从成本结构就可以看出来，仓库成本管理成本，渠道的这个利润宣传成本还有资金的周转以及沟通成本，所有一切他就没有把这个考虑进去。

如果公司可以一键解决仓储和代发的问题，为什么还要一层多余的运费把货物运到代理那，然后代理还要多一个仓库的管理费用和发货的人工精力呢？

现在很多微商都已经开始做公司的一件代发模式了，这是真的很好的，我是觉得大家不要再被一些品牌所洗脑去大量的把货囤在自己家里。