反弹琵琶，营销更具魅力
2019-09-26 本文已影响0人
伍拾范儿
反弹琵琶，营销更具魅力
广告、促销等直接行为，往往会导致人们的反感，这是一种正常的人性反应，尽管人人都需要销售。
这时候，你逆向而为，便给人留下一种不一样的印象，反而更容易成功，这种方法可以称之为“反弹琵琶”。
举个运用递向思维获得成功的例子。
某地一知名人士程先生想换辆车，好多的汽车销售员闻风而动，纷纷上门促销。
有人说：是该换辆车了，你开这辆旧车有失身份；
有人说：你这个车再换零件的钱都可以首付辆新车了；
有人说：我们卖的车最便宜，可以帮你省一大笔钱。
诸如此类的话让程先生很不舒服，产生了极强的抵御心理。
一天，一位车行的中年男子找到他，他直接准备拒绝。这位男子却说：
“依着您这车况，再开一段时间没有问题，现在换还不大划算，中间要是碰到什么小问题，我可以替您解决。"
这位男士说完几句话，留下张名片就走了。
这位车行推销员没有大肆推销，也没有引起程先生丝毫的反感，却反而让程先生记住了他。
没有多长时间，程先生到这位中年男士的车行，选购了一辆新车。
在销售遇到难题时，反其道而行之，从问题的另一面寻找突破口，也许更容易一些。
我是伍拾范儿，希望我简短的文章可以启发到你。
反弹琵琶，营销更具魅力
