2018-03-13坚持复盘DAY24

今天复盘一下张冰老师的课程内容：

       张冰老师是光大纵横教育培训连锁机构董事长、首席训练师，是万亩工业园亚洲铝业营销战略顾问，是中国驰名商标湖南晚安家居激励制度设计首席顾问，是成长型企业股权激励终身推动者。

3月9日早上，老师主要讲到股权的问题，开篇就问：当你在困难的时候，别人给你500万入股你的公司，要你60%的股份，那这500万，你到底收不收？拿不拿？当然拿，因为能活着才是王道，死了什么机会都没有了，那么对方要60%的股权，我们真的给吗？这里必须要明确股权送得出去就要收得回来，要把合同签成活的，给股权一个期限，也给条件让自己可以收回这股权等等，必须要把合同签成活的。要不，当你辛辛苦苦将公司弄起来的时候，因为你的股权不够没有话事权，别人就可以踢你出局。投资人是“不做事的”，他们都想以投最少的钱，挣最多的资金。

股东分为四种类型：资金型、资源型、管理型、顾问型。

股权模式的选择有：注册股、分红股、受限股、业绩股、技术股、工龄股、在职股、岗位股、期股、期权。

股权融资六大步骤：1、我有什么？ 2、我缺什么？3、谁那里有我想要的？4、TA凭什么给我想要的？5、我们在一起能做什么？6、1+1=111

股权激励的十定艺术：定方向、定目标、定对象、定模式、定比例、定条件、定来源、定时间、定价格、定合同。

股权的用途：公司治理、扩张市场、激励人才、股权融资、激励投资、兼并收购、上市、套现退出。

关于股权最后张冰老师给出的建议是：布股权之局、明股权之道、立股权之法、优股权之术、取股权之势。

构建想象空间分为四部分：

一、规范化：a、业务  b、财务  c、法务

二、连锁化：a、样板店如何打造 b、区域市场如何  c、全国市场如何

三、规模化：a、营业收入规模  b、利润规模  c、用户量规模

四、资本化：a、上市时间 b 、上市地点 c、上市方式

股权最重要的9条生命线：

1、66.7%公司完全控制权：有权修改公司的章程、增资扩股

2、51%绝对控制权：对重大决策进行表决

3、33.5%一票否决权：董事会的决策可以不同意

4、30%要约收购线：收购方持有目标公司股份达到法定比例

5、20%界定同业竞争权力：同业竞争影响上市计划

6、10%申请解散公司权：股权激励一般要控制在10%以内

7、5%重大股权变动警示线：股东变动会影响上市

8、3%临时提案权：临时提案的内容属于股东大会职权范围

9、1%代位诉讼权：让监事会或董事会间接向法院诉讼

 讲到用人方面，人才在哪里找？人才市场？？人才是不需要到人才市场的，真正的人才都在竞争对方那，所以你想找好的人才，就去竞争对方那，哈哈。然后，你需要谁就让他成为你的股东，以股权做整合，让他为你及你的公司卖力。公司中，最难培养的是忠诚度高的人才，将你的利益变为TA切身的利益，当然，只有一开始分得清楚，才能合得清楚，另外加上感情管理，OK~~~

在演讲方面张冰老师送给我们8个字是“直接、简单、粗暴、有效”，而受众听课的时候要“不要听TA讲了什么，要听TA想表达什么”。张冰老师很会演讲，因为他很会调动大家的积极性。

在个人品牌方面，张冰老师有很多人生里程牌，也有很多自己的故事，更与家人的和谐相处打动着大家。一个人的路演很重要，突出重点，一路上都是积极正面的，让大家认同你，用张冰老师的话说：“不是我成交你，是你成交我”。

最好的生意是“你中有我，我中有你”！

在3小时中，颠覆我的思维，因为有很多东西是我没有接触过的，听后发现自己的知识面很窄，外面的世界，特别是上层人群的世界是对生活对事业都那么有追求有要求的，没有接触到他们，也许你不知道他们的全面性，他们打滚中摸索出属于最适合自己的路。最后用张冰的老师的话结束今日的复盘：一开始就决定的结束，顶层不对，努力白费啊！

开心的狗狗