2020-12-27

"以理服人“，情商低的人经常做的犯的错！

上周，我家小孩考试没考好，排名不进反退。

开家长会回来，我窝着一肚子火，看着他反倒没事人似的。

下午吃饭时是实在忍不住了，也不管全家人正在吃饭，连骂带讲道理，和朋友家的孩子对比，等等。

滔滔不绝，连绵不断，就差动手了。

一顿愉快的晚餐，结果变成了鸡飞狗跳。

事后，很快后悔，小孩如果懂道理就可以发奋学习，那估计没有学不好的。

前几天，去朋友的公司拜访。

路过工位时，刚好看见，两个同事为了业务程序上问题，挣得不可开交，

双方展开激烈的辩论，一个认为公司的规定是怎样的就该怎么办，一个认为事情应该怎么样做，不能死板硬套。

一个人被别人说服，心理上其实要承受的是自己失败了，对方赢了，

没有人会接受失败，因此就有了据理力争，没理也要争三分。

网上经常有马云等名人的讲话，评论可以看出，经常有许多人嘲讽，说什么站着说话不嫌腰疼，也不看看多少人生活才是什么样子等等。

其实，层次不同，站的高度不一样，当然理解也不相同，

也就是人常说的，《庄子·秋水》：“夏虫不可以语于冰。”

每个人都相信自己愿意相信的道理，

如同别人很难改变你所坚信的一样，你也很难通过摆事实讲道理来说服一个人，

俗话说，江山易改，本性难移。

层次不同，接受的教育，认知程度不同，利益不同，现在社会，很难通过讲道理来说服一个人。

《鬼谷子·揣术》中有句话：“说者听，必合于情；故曰，情合者听。”

什么意思呢？

就是说，别人之所以会听你的，不是因为你讲了多少高深的道理，而是因为你们情投意合，有感情，对方才会听你讲。

余光中也说过：“家是讲情的地方，不是讲理的地方。”

其实不论是家里，跟朋友，在职场，都是一样的。

不要希望通过讲道理来说服他人，认可自己的观点，不要做过多的争论和辩解，是一种高智商的标志。

以理服人，是情商最低的一种表现。