作为一名保险代理人，我想跟你聊聊

这是我工作的第一年。去年3月下旬来到重庆，加入平安，今天算来十月有余了。从一个毫无社会工作经历经验的小白，慢慢被现实打磨成长，开始意识到什么叫工作。

尊严

当初选择来平安，也是经朋友介绍的。重庆这座城市是我所喜爱的，刚开始也只是抱着随便找份工作，留下来慢慢发展的心态，缘分就是这么奇妙，我来到了这里。

慢慢从一个对保险毫无概念，对平安毫不了解的局外人，变成一个打心底认可保险，愿意为寿险事业奋斗，为成为一个专业合格，有职业操守的保险代理人而努力的人。我不知道自己做不做得好，能不能得到身边的人的支持，但没关系，一切才刚刚开始。

今日的中国，保险业的发展速度是毋庸置疑的，国内大大小小的保险公司数不胜数，从事这方面工作的代理人也是不计其数。但不可否认的是，部分代理人以业绩为唯一动力，不顾职业道德，用不专业的手段做着急需专业的事，给客户推销不实用的保险产品，在客户不了解保险责任的情况下，发生意外和疾病得不到合理的赔付和补偿，导致客户对保险渐渐产生误会和偏见，对保险代理人越来越不信任。

要么实现心愿，要么拿走担忧

首先，在鱼龙混杂的市场环境下，保险代理人想要持续发展就显得越发艰难坎坷。如此一来，如何取得客户的信任就显得格外重要。在合同条款规定赔付范围前提下，对客户进行合理清晰的解释，是代理人最基本的职业道德。在客户了解一切内容之后，自然会做出选择。

另一方面，大部分人对保险没有清晰的概念，没有基本的保险意识。这时候，用专业的知识进行有效的观念导入是最重要的。只有在他明白保险为何物，保障范围有多广，力度有多大，自己是否真的具备这方面的需求时，我们才可能交流下去，才产生销售行为。

这几个月以来，我接触的身边人，大家对于保险的初始态度，其实我也能理解。在我踏进平安之前，也是没有任何危机意识的。什么疾病，什么意外伤害离我很远很远。无可厚非，在发生这些之前，我们是根本不会在乎的，我们习惯性忽略这些客观存在的安全隐患，这是大多数人现有的心态。

所谓保险？

尽管这个世界每天都有人生病住院，有人出车祸意外死亡……在我们看得见或者看不见的圈子里，无时无刻不在发生着。这些血淋淋的事实我们习惯冷眼旁观，没发生在自己身上永远不会痛，也没办法感同身受。发生在别人身上叫故事，我们扮演着看客的角色，殊不知倘若有一天降临在自己头上，成为压在家人肩上的重大事故，角色反转，我们扮演了直接受害者。

谁都希望自己和家人这辈子平平安安健健康康，这看似简单的祝福，其实是最难成全的。生老病死每个人都要面对，无处可逃。人生中意外和疾病亦是无法预料，甚至不可避免。谁又能保证这一生顺风顺水没病没灾？侥幸心理并不值得推崇，居安思危才是该有的觉悟。

就拿自己来说，几个月的学习经历，专业知识还是不差的。最大的问题就是业绩不稳定，工资也不可观，却有很多局外人认为我们是暴利行业。销售过程中遇到过不少问题和挫折，不成交的原因有很多:客户不认可保险，觉得太贵了，缴费年限太长了，不需要……

这些经历让我认清了一个事实，人寿保险的销售并不是想象中那样自然而然，轻而易举就能拿下。想来或许工作都没有轻松的吧，都有各自不可言说的辛苦和挑战。我开始接受自己现有的状态，对于业绩应该顺其自然。

不了解保险没关系，可以找身边从事这方面工作的人好好咨询一下。就拿保险的保障范围来说，它不单单是发生重病和意外死亡的赔付，甚至涵盖了日常生活中的磕磕碰碰，猫抓狗咬，生病住院等各方面的补偿。通俗的讲，一款完美的保障产品几乎能囊括生活中的所有大小意外和生病医疗。给家人和自己买一份保障，真的很有必要。

关于保险，有这么一条描述：20岁时，我们不了解保险；30岁时，我们顾不上保险；40岁时，我们看不上保险；60岁时，我们却买不了保险。道理很简单，保险的费率跟年龄相关，是越早买越便宜，保障时间越长。现在的我们，也许会觉得自己年轻有资本，完全没有买保险的必要，每年花几千块钱一点都不划算。等我四五十岁的时候再考虑也不迟。你不了解的是，到你四五十岁时，在身体依旧健康的前提下，你要花的钱都是现在的两倍。

对人寿保险的意义和功用有了清晰的认知下，我考虑到了自己和家人的情况，第一时间给自己规划了基本足额的保障。说句不好听的话，像我们这样的普通家庭，是生不起大病经不起大折腾的。一旦有一人遭遇不幸，家庭生活必然会收到重大影响。

今天我作为平安的一名保险代理人，经过公司完善的培训和系统的学习，很愿意跟大家分享我的观点和想法。当今社会，国家全面普及社保的同时，也在大力推动商业保险的发展。保险进了中小学生课本，很多高校也开设了保险专业。它不在是少数人认可的金融工具，必将发展为家庭必备的刚需产品。

保险的意义，无非是对生活中不可预知的疾病和风险，留一条后路。保险不会让你发财致富，但它可以在你面临疾病意外威胁时雪中送炭。你可以拒绝它，排斥它，但你没必要诋毁它。