认识美乐家三大成功因素

（趋势、优势、使命）

第一章：趋势

一、定义：

什么叫趋势？现在正在发生、未来即将流行，称之为【趋势】。

趋势是市场最伟大的力量，

二：谁会是未来企业的赢家？

1:能符合【趋势】的企业，就是未来的赢家。

2:美乐家事业非常符合趋势，其经营策略都是未来的潮流。

那么，美乐家为什么是趋势，21世纪消费是趋势，而不是销售。

美乐家创办1985年，35年来我们核心不变就是消费者，以留住顾客为核心，在北美创新回购率96.74%。

三：美乐家事业策略都是符合趋势：

（一）、产品竞争：

4个词顺序：天然、健康、环保、平价是趋势。有的公司环保产品，但价格不便宜！总之很难同时。美乐家产品世界第一，产品比较超前，如洗碗精有抑菌作用，率先推出葡萄籽产品。

（二）、通路模式：

邮购，宅配模式，（生产直接到终端者，砍掉中间商，避免中间商层层加价，如天猫它所做的就是与消费者连结，我们是消费者也是连结者。

（三）、消费导向：

1:二十一世纪是消费的世纪，美乐家完全是消费导向，非常符合趋势。

2:形成消费世纪原因有二：

（1）资讯发达，人变聪明了，信息流通快，互联网几乎让世界无障碍。

（2）商品供过于求，产品选择性增加。

从农业时代是生产导向，市场供小于需，成败关键设厂能力决定成败。

工业时代产品导向，供小于等于需求，成败关键品管能力决定成败。

商业时代销售导向，供大于等于需，销售能力决定成败

智慧时代是消费导向，供大于需，品牌通路留客率决定成败。

在消费导向时代，企业必须用心在品牌的价值，产品的品质，价格、通路、服务，来满足顾客的需求，争取顾客的认同，最终能留住顾客，进而希望顾客再介绍顾客，这符合生意成功二大铁律！

（1）：顾客忠贞不二。

（2）顾客乐于介绍顾客。

（四）、商机无限：

人人可为，第五波财富、健康是趋势，健康产业做到100年。习主席也在鼓励支持健康行业发展。

（五）经营导向：（与顾客合作，把顾客当作股东）

事业经营突破越来越难为的销售导向，而进化到比较简单的消费导向！人都不喜欢被推销，而喜欢买东西。

（六），整合式行销：

无店铺商法及倍增市场二项优点，符合未来经营的潮流。

总结：知道趋势是专家，掌握趋势是赢家。

美乐家事业具符合趋势，又能掌握趋势。

第二章：优势

一、最能留的住顾客的事业

1:经营美乐家事业，有别家公司无法取代的绝对优势，那就是拥有能使95%顾客留住的能力与客户自己回购的系统。最能留住顾客生意，非常不可思议，然而美乐家做到了。

2:只要工作一阵子，有了忠诚的顾客，就会有持续性的收入。

3:也因为能使顾客留住，而造成顾客的累积，所谓【积少成多，积沙成塔】的道理。让美乐家事业可大。

因为可累积，生意成功的关键就只是时间的长短而已，更难得的是让平凡人在这事业里，只要坚持也能成功。

（一）、留不住客户的传统行业。

在传统行业非常努力，投入时间很长工作时间，加班点无休息，结果不好，主要的原因就是留不住顾客，通常有5%回购率已经很厉害了，

也就是当您工作停止，如果收入归零，那就是暂时性的收入。

二，为何美乐家事业能留得住顾客？

概括而言有基本因素与关键因素两者：

（一）基本因素：

1:产品优质：美乐家的产品均以健康环保为导向。

2:产品独特：由茶树精油延伸的产品有其独特性。

3:产品完整多元：顾客会再次购买。

4:产品价格合理：同品质价格低，同价格品质高。

5:产品百分百满意保证：新品上市，顾客均会买来用看看，对新产品不会有疑虑。

6:产品取得方便：邮购宅配等方式，不出门即可买到，

7:不断有新品上市：每年有十项左右的新产品上市。现在都不止！每次上市都20几种新品！

8:公司服务热诚：月刊，网络，咨询电话，均让顾客迅速了解公司产品与活动。

9:顾客有效管理：超强电脑，超级数据投资1.6亿美金。清楚顾客消费状况，能及时提供资讯与服务。

（二）、关键因素

1:公司常举办促销活动，市场做大有感觉。

2:消费满月均有赠品：入会酬宾礼。

3:消费满点回馈：顾客在期限内消费达35点或55点有10%的回馈。

4:消费分红（两代7%）在台湾有

5:金卡、白金卡、VIP

6:策略联盟；创造附加价值、附加服务，让顾客省时、省钱。

7:产品生活化，习惯化。

（三）策略，结合6大行业，

1:日用品家家户户都需要，

2:保险业回购，但保险业工作人员领一阵子服务一辈子。

3:月刊、跟进。

4:邮购，联邦，顺丰物流宅配到家，避免客户流失。

5:咨询业：消费记录，按消定产，减少仓储费用。

6:结合直销业一个优点口碑相传，这也是很多人觉得看起来很像直销的原因，但我们只传不销，而是消费的消。直销还是销分享好东西卖给你。

（四）科学消费

1:安全健康消费

2:适时适度消费定额。超过2000订单不卖！

3:正确使用产品

4:可持续消费

第2、第4只有美乐家做到！第2点在很多商家巴不得你多买。

第1、第3安全、正确使用产品有些商家可做到。

让钱流进来：1、不能有买卖，2:定期定额3:一群老顾客4、

95%回购率是真的会产生3个结果。1:人们一定会成功，只是时间快与慢而已。2:成功一次就够了，不要重来

3:成功以后比较自由。

二：最容易倍增的事业，

最符合倍增的主要条件之一【简单】

人人必需的日常用品，品质好又有100%满意保证，每月消费金额又那么低，用口碑相传，以好东西与好朋友分享，不受时空的限制，再加上可传7代那么大。甚至连线国际19个国家。有限量的推荐，倍增到很大的量，

第三章：使命

经营一份事业除了赚钱外，如果具有一份使命感，会使你动能，热情，更加持续。美乐家事业中蕴含一份关心、爱心进而达到助人的使命感。美乐家的使命：助人达成目标，共创美好未来。这一份事业对人类环境、地球是有意的，可以成为您一生的志业！

起心动念帮助别人，让自己内心喜悦，过去人生事业和业绩数字有关，恰恰跟资产无关，所以才忙忙碌碌，所以请来拥有一个资产的事业，做跟资产有关，与时间做朋友，越久越富有，

我本具富足，但行善事，莫问前程，因上尽力，果上随缘。有心插花花不开，无心插柳柳成荫！带着使命信念出发吧！