37-随笔 还在纠结短文案怎么写？3个方法帮你解决难题！

一、与“你”相关，让人忍不住剁手。

“全新升级，节约20%损耗”

“全新升级，为您节约20%成本”

如果是你来选，你会被哪句文案吸引？虽然它们背后的意义一样，但是第二句看起来和我们的利益更密切，所以会更吸引人。

记住，用户并不会用心关注我们的产品，他们只关心能够带给他们什么。

所以写文案的方法就是，与“你”有关，“你”代表用户。文案要与用户相关联，我们需要站在对方的角度思考。下面两个文案框架可以帮助我们：“卖点+收益点”  “运用标签”

1.卖点+收益点

这是商品海报文案的必备框架。“卖点”就是产品的优势特点，“收益点”就是产品可以给我们带来什么好处、收益。

比如“舒化奶，好吸收”，“舒化奶”就是卖点，“好吸收”就是给我们带来的收益点。

又比如“脱脂蛋白粉，给你好身材”，“脱脂”是卖点，“好身材”是给我们带来的收益点。

通过“卖点+收益点”将产品和用户关联起来，更有吸引力。但是要记住“收益”尽量要不过脑袋，直接抛出结果，因为用户太忙不想过多思考。

2.运用标签

为了把事物快速区分，我们喜欢运用标签，而我们自身也喜欢遵循标签对号入座。在文案中运用标签可以迅速吸引目标人群关注，我们一般用到两种标签：人群标签、行为标签。

a. 人群标签

一个人的属性。年龄，性别，职业，居住地，外形等。比如：熬夜党、单身狗、90后、教师  合江人、 白富美 ......

b. 行为标签

达到一些目标的行为。如，去逛街、去喝茶、看电影、运动减肥、5分钟搭配等。

人群标签和行为标签会更容易引起目标人群的注意，但注意一定不要用错标签，不然鸡同鸭讲得不偿失。

二、解决痛点，让人忍不住关注。

首先我们将痛点列举出来，越戳心越好。有此类痛点的用户就会被吸引过来，这时再提供解决方案，用户就有了购买的理由。

我们有如下两种文案框架：“痛点场景+解决方案” “低门槛数字+解决效果”

1.痛点场景+解决方案

文案首先抛出能解决的痛点吸引关注，然后在给出解决方案。比如：

某健身APP，“每逢佳节胖3斤，**陪你轻一轻”

美白面膜，“皮肤暗黄，xx面膜让你焕然一新”

高保湿面霜，“皮肤干燥，高保湿面霜让你保湿一整天”

痛点越具体，越容易激起用户购买欲。

2.低门槛数字+解决效果

重点体现我们能带来的解决效果。“低门槛数字”表现可以解决的痛点，“解决效果”呈现效果。这种框架使用在很多付费课程和产品广告。

比如“30天认知训练营” “21天健身操帮你甩掉10斤” “每天1粒冬虫夏草丸，帮你保持好状态”。

但要注意，数字运用一定不要让用户觉得操作很复杂，尽量用简单的阿拉伯数字。

三、表达想法，让你忍不住转发。

什么时候你会转发？当你觉得内容使你感同身受，有触动，所以想通过转发表达感受。同样做品牌宣传海报，最简单的方法是“表达想法”。

表达想法有两个文案框架：人物代言、利用金句。

1.人物代言

用具体的人物形象来表达产品的主题，借别人之口表达，引起感触。比如淘宝上的水果广告“高海拔果园，天然泉水滋养，全人工采摘，只为将一颗纯天然沃橘，送到你面前—果农 周小二”

2.运用金句

我们经常把读起来顺口有好记的句子叫金句，金句不仅能传递品牌价值观，还能表达用户的感受。比如：

“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”

—红星二锅头

“宅家小酒陪父母，唠叨家常心不堵”

—泸州老窖

而大部分金句都使用了一个技巧：修辞。修辞手法包括反复、排比、比喻。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

—脑白金（反复）

“咀嚼老歌，回味经典，品味人生”

—音乐广播文案（排比）

“我来，我见，我购买”

—电器商场广告（排比）

“像婴儿肌肤一样柔软”

—某纸巾广告（比喻）

最后，怎样来检验你的短文案？

从4个标准来看：是否吸引用户？是否筛选出了目标用户？是否传达了主题信息？是否吸引用户阅读？