不知道大家有没有发现

所有奶茶店总有一款橙子茶饮

而奈雪至今也没有淘汰霸气橙子这款茶

的确，奶茶店常见的果汁系列中，一年四季都会出现的一种，必须是橙汁。

橙子，其实是所有水果的品类原型！

01 什么是品类原型？

品类原型：一个品类当中，某个特定的品类成员获得最多品类特征时，它就变得极具代表性，我们称之为品类原型。

人们总是以最小的代价获取最多的信息，这导致每个品类都存在一个代表，即品类原型

02 哪个水果是水果品类原型？

橙子和大枣哪个更像水果？麻雀和鸵鸟哪个更像鸟？含羞草和芦苇哪个更像草？红柳和雪松哪个更像树？窝棚和四合院哪个更像房子？凡此种种……

这样的问题你可以无限延伸下去，这样的比较每时每刻都会在消费者的心智中发生，而这些问题的答案也无须我们回答，真实的答案相信已经装在你的头脑中。

△“水果”品类评价表

上面这张表，表明人们认为橙子和苹果比大枣和椰子更像水果。

而排名前10的品类成员大多都具有这几个特征：皮软、多汁、香甜软滑、个头适中、色彩诱人、果肉多过皮核…

由此可以推断，橙子和苹果之所以得到较高的品类评价，只是因为它们具有最多水果的品类特征，而橙子，相当于水果品类中的C位。

03 橙子是最像水果的水果

原型在品类中占有特殊的地位，因为它是品类的“中心”。因此我们说，不是所有的水果都“像”水果，最像水果的水果是橙子。

品类原型的第一个现实意义

大大缩短了人们对于品类判断的时间

人们判断“橙子是水果”只需要600毫秒

而判断“大枣是水果”要花去人们1300毫秒的时间（而且很少人最终确定大枣是水果）

以品类原型为基础的商品最具竞争力

在市场主流的23家果汁饮料企业的非功能性果汁饮料中，几乎都是橙汁或橙子口味的饮料排名第一。

而进一步解读水果排序表，我们会发现，排名25之后的都已构不成严格意义上的水果，不太有进入果汁市场获得成功的机会。

04 用“橙子”打造水果茶新品牌

当我们了解品类原型时，也是帮助我们认知品牌。品类原型需要代表品牌汇聚最为丰富的品类识别资源，对品类资源控制的强度取决于你的品牌构建是否完整，是否有机会成为品类原型并获得品类的最佳竞争位置。

品类原型认知的现实意义

品牌五维度构建

品牌物质层面：反映品类属性的物质卖点

品牌精神层面：放映品类根基的文化或主流价值观

品类资源性品牌名

高线率的品牌符号或品牌形象载体

品类地位的品牌背书

当然，对我们做茶饮的人来说，更现实的认知意义是：打造水果茶新牌，碾压大牌，就要坚定不移的围绕着“橙子”打磨新技术、新产品与新模式。