和朋友的一次聊天记录
2020-02-13 本文已影响0人
Hi大师哥
丹:1,一整套的营销沟通方法挺重要的?
挖掘需求,解决需求。
丹:2,嗯,我的定位一开始,就是中高端的群体,这样子,如果说他要讨价还价或者怎么样,我这个单子我可能不做。
我会把一些集中性的精力放在有质量的人身上。有同样认知概念的人身上,那么他们会接受你的理念。
吴:其实和你的对话中可以发现,你和客户沟通,就是让客户觉得你能提供的服务更有价值。
丹:我的大部分客户,百分之七八十都是认同用专业的服务去买这个,用钱去买专业的服务。这是最大的认知问题,因为改变一个人的认知是非常难的。
康:3.你在自媒体平台上转化的多吗?
丹:转化了20万,小红书第一,微博第二,但是它的转化是有一整套系统的。涉及到营销。
康康纠结的一点是我邀请别人,别人才会来,我不邀请就不来了,而且就是她认为别人已经是她的朋友了,她不应该收费。这个观念是错误的,问题不是在收不收费上,问题在我们能不能每次活动给别人带来收获上。她苦恼的就是她不能够给别人带来收获。这是很重要的的一个点。解决办法就是减少活动频次,或者提升自己,达到那个让别人收获的能力。
还有最后就是要多更比自己优秀的人在一起,去努力向她们靠近。不要怀疑自己,将自己的能量向她们靠近,建立同频的价值认知圈。