第一性原理––回归事物本质2

第一性原理举例

我们一起思考，生活中，我们接触哪些第一性原理。
科学上:
几何学:公理
爱因斯坦:光速恒定，相对论
牛顿:万有引力，惯性
达尔文:进化论，物竞天择
……

生活中:
生意第一性原理:低买高卖
商业第一性原理:满足不同客户需求
企业价值第一性原理:做出解决真实问题的产品
教育第一性原理:提高学生认知，助人成长
销售第一性原理:为解决某类问题的产品找到匹配的客户
学习的第一性原理:追求真理，提高认知，解释和指导行为
吃饭第一性原理:活下去，生存
睡觉第一性原理:休息器官，活下去，生存
吃喝拉撒第一性原理:吸取营养，排除垃圾
工作第一性原理:找到自己想做成的事儿
生活第一性原理:有期待，有梦想
产品第一性原理:可以接受的价格解决某一真实问题
……
写了这么多，不一定对，纯属个人刻意练习，刻意思考。对不对，且不论。但学习的目的不就是提高认知并指导思维和行为的吗？学完第一性原理，最应该做的就是联系实际，用第一性原理去分析自己生活中的事情本质是什么，然后以此为起点，演绎推理自己要做什么。

第一性原理有什么用？

• 看到事物本质，指导生活

刚做了大量第一性原理案例分析，从最本质的角度去认识生活中达到行为，这有利于剖析生活，重构生活，找到自己生活的目的和意义。比如工作，你是为了赚钱养家，还是兴趣使然，还是环境所迫，还是使命推动。这些都是原因，也都不是个人工作的本质。我自己归纳出，就是找到自己想做成的事儿。有了这个工作的定位，就可以避免诱惑，避免绕圈子，避免因为不停的选择而浪费时间。我所有的工作时间都围绕着我要做成的这件事儿，目标感方向感顿生，内心即可平和。如果有一天做到了，别担心，这时以此为起点，肯定有另一件你要做到的事儿马上产生，如此推进。

• 重构思维逻辑，矫正错误
  一个真实案例，记得一次去和领导吃饭，吃的是野生动物穿山甲。当时有人说，要保护野生动物，不能吃。领导开玩笑说，保护野生动物是保护活的野生动物，这已经死了，保护也没用意义。听起来好有道理，这动物都死了，还有啥保护意义呢。

其实，有很多听起来正确的话，逻辑确是错的。因为按第一性原理，最本质的大前提是错的。

以上面保护野生动物为例，我们按第一性原理思考。

保护野生动物第一性原理是什么呢？
自己不伤害野生动物，阻止他人伤害野生动物，不做刺激野生动物被捕杀的诱因。

以此为前提，任何使用野生动物价值的行为都是捕杀野生动物的诱因。比如吃肉，使用皮毛做衣服或生活用品，使用象牙狼牙等做装饰。都属于捕杀诱因，正所谓没有买卖就没有伤害。

吃野生动物的肉，不管其死与活，都是刺激野生动物捕杀的诱因，也是小型野生动物被捕杀的最大原因，这当然是必须制止的。这当然是不属于保护野生动物的行为。

看，以第一性思维剖析，把格局放大，把思路放宽，就可以让一些听起来有道理的话，逻辑谬误现出原形。

由于演绎推理必须有一个正确的大前提，而第一性原理刚好就是那个正确的大前提。所以，第一性原理被非常广泛的用于演绎逻辑推理。

第一性原理能颠覆性创新

创新有两种，一种是在原有基础上做改良优化，使性能变好，有个词儿叫微创新。还有一种就是按第一性原理，重构赛道，进行颠覆性创新。这种颠覆性创新如果成功，价值巨大。比如马云的阿里巴巴，在中国重新定义了购物。比如张小龙的微信，重新定义了互联网的社交。比如乔布斯的苹果，用触摸屏重新定义了手机。比如马斯克的特斯拉，降低了电池成本，提高了电池蓄能和充电效率，重新定义了电动汽车。这些颠覆性创新，背后都是第一性原理的使用。

如何使用第一性原理创新

利用第一性原理创新，主要环节是归零，解构，重构。能解释这个的最代表性例子还是钢铁侠马斯克。

埃隆马斯克做电动车特斯拉，但很多人觉得电动车不可能做成，因为电池成本上降不下来。当时大概是 600 美元／千瓦时，它过去就是这么贵。

但埃隆马斯克说：“我不管现在的电池有多贵，我就回到本质问一个问题，电池的硬成本是什么构成的？无论如何也减不下去的成本是什么？”无非就是铁、镍、铝这些金属，除了买这些金属的成本是绝对降不下去的，剩下来的成本都是人类协作过程中产生的，那就有优化的空间。

比如，在美国生产可能税费比较高，那就不要在美国生产了；可能是某个技术路线它比较昂贵，那随着它的大规模普及应用，这个价格就能降下来；可能是某种模块设计上本身出了问题，那就改变设计。最后埃隆马斯克公司做出来的电池比松下的电池价格便宜了20%多。

同样的思路，伊隆·马斯克的另一个创业项目是造火箭。这事本来只有国家才有财力干，但是伊隆·马斯克说不对，我算了一笔账：一架火箭，它的原料成本只占火箭的总成本的2%，就算还有其他成本，那都可以优化。所以，他放话说，可以把现在火箭的制造成本，降低到只有现在的10%。

可见，马斯克按第一性原理，先归零，去掉经验参数。把造一个产品的成本定义为原材料的价格＋优化重组的费用。这也是产品最本质的价格。以此为起点进行解构，最后重构。做出颠覆性的产品来。

类似案例还有乔布斯的苹果手机，按第一性原理去掉了键盘，重构了触摸屏手机。小米的手机销售，按第一性原理，去掉了中间环节，网络粉丝经济。链家房地产公司，按第一性原理，提供真实房源，以真诚对待客户。格力空调，按第一性原理，做出最有品质的空调，好空调格力造。

所以，在进行创新时，应用第一性原理，就能回归本质，重新推演，变换赛道，弯道超车，实现颠覆。

第一性原理，是透过现象看本质，是一种洞见。他是我们分析事物的思维方式，更应该成为我们的思维习惯。