《FQ财商》多一点要求

今天给大家分享的故事是《多一点要求》

你要求的次数越多，你就越容易得到你想要的东西，而且也会享受到更多的乐趣。

假如你称当今世界上最了不起的推销员是一个黄毛丫头，她绝对不会介意。因为在玛奇塔七岁的时候，就成功卖出了女童军饼干，并赚得八万多美元。

十三岁那年，当玛奇塔发现了销售的诀窍后，就每天在放学后一家挨一家地售卖饼干。原本十分害羞的玛奇塔，一下子成为了一个卖饼干的能手。所有的这一切都源自于一个愿望：一个火红热烈的愿望。在玛奇塔和她的母亲眼中，最大的梦想便是环游世界。在玛奇塔八岁时，父亲抛下了她们，随后，玛奇塔的母亲就在纽约做服务员养家。不久，十三岁的玛奇塔便在女童军杂志上看到一个消息：饼干卖得最多的童子军能免费带着一个人去环游世界。于是，她决定努力卖女童军饼干，并决心刷新女童军饼干的销售纪录。

可只有想法是远远不够的，为了实现梦想，玛奇塔明白她得制定一个计划才行。她的姑姑建议说：“不管什么时候都要穿上适宜得体的衣服，衣着代表着你的专业精神。工作的时候，就要穿的像个生意人。穿上女童军制服吧，每天四点半或是六点半的时候去推销，特别是在周五的时候，你得想办法让他们多订一些饼干，而且每时每刻都面带微笑。无论他们买不买，你一定要很有礼貌。这不是要他们购买你的饼干，而是请他们投资。”

或许，许多童子军都有环游世界的愿望，或许，他们同样制定了周密的计划，可只有玛奇塔坚持了：坚持每天放学后穿着制服，面带微笑，锲而不舍趣敲响每一扇门，请他们为自己的梦想投资。

那年，玛奇塔成功卖出三千多盒饼干，终于赢得了环球之旅的机会。她又陆续卖掉了四万两千多盒饼干，并开始在各大推销会上进行演讲。随后，她又在一部专门描述她的冒险经历的电影中演出。

另外，她还是畅销全球的《凯迪拉克》《如何售卖更多饼干》《电脑》以及《其他重要的事情》这几本书的作者之一。

与其他有着梦想的人相比，玛奇塔并不算很聪明，可区别就在于玛奇塔发现了销售的诀窍，那便是多一些要求。许多人往往在还没开始之前就失败了。正是因为他们没有请求别人送给他想要的东西，总在别人想要拒绝之前，便担心被拒绝而首先否定了自己。

金程·财学院有话说

文章的内容就到这里，通过本篇文章，我们可以看到：一个成功的推销员，需要的不仅仅是一双慧眼，更需要一种坚持不懈的精神。在看清市场，了解消费者的需求和购买力之后，再有的放矢，用适合消费者的产品去满足他们的需求。剩下的就只需坚持了。玛奇塔在练就一双慧眼后，正是凭着惊人的毅力，才最终实现她环球旅行的愿望，并得到了人生的第一桶金。

同时，金程·财学院也想告诉各位爸爸妈妈们：玛奇塔靠胆量和智慧实现了自己的愿望，并创立了一番事业，这并不是神话！家长们如果也鼓励孩子后自己创业，就要从小让他们尝试做一些赚钱的事。例如让孩子种花，然后把花拿出去卖等事情。相信，每一次独立挣钱的经历都会让孩子学到很多东西，并有效锻炼他们的勇气和魄力。

好了，今天的内容就到这里。

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