76.教你玩转微信公众号(下)

打造微信公众号推广系统

想要让推广做得更好，就必须找到目标人群和推广之间的总和，也就是目标人群所在的地方，推广时用什么样的方法来吸引他们。

1.精准地细分目标人群。

2.运营者需要尽可能地找到更多的目标人群。

3.学会利用免费的推广软件。

4.学会“眼观六路耳听八方”，借助一切热点来推广自己。

不同的网络平台，用不同的推广技巧。

1.微博——社交媒体，具备超强传播力。

2.百度文库——学会寻找新的营销角度。

3.百度经验——边学习边宣传。

在图片上做logo，微信公众号，个人名字，工作室等信息，达到宣传效果。

4.百度贴吧——互粉，互相评论关注，增进感情和宣传。

5.天涯论坛——推广，在特地板块培养人气。帖子简短，图文并茂。多互动。

6.二维码——线上线下一起，强调其便捷，服务。

7.众筹——“团购+预售”模式，获得资金支持，适合产品推广。

玩转微信公众号九大技巧:

1.给品牌做设计。品牌设计是企业自身正确定位的基础上，基于正确品牌定义下的视觉沟通，它可以帮助企业把握品牌方向，使人们正确的、快速的对企业形象留下深刻记忆。

有创意的口号。给品牌设计与消费需求相吻合的创意。广告创意是宣传的灵魂。

2.客服、销售、业务人员必须掌握的成交技巧。多提问，了解粉丝的真实想法。考虑粉丝的性格特点。给产品的价格留有一定的余地。若利润低，可赠送小礼品或样品。

3.销售时要打消粉丝顾虑。产品专业性，案例，强调产品性价比，学会欣赏自己的产品。

4.找准最佳成交时机。用反问的方式了解粉丝需求和想法。学着提出购买要求，做好最后的努力。

5.相互了解，转化关系。开展能够进行交流的活动和内容，主动吸引粉丝来平台上交流。当粉丝觉得运营者人品好，信任可靠，朋友关系就会建立。另外推送的内容越专业，粉丝越信服。可绑定菜单小游戏，通过内容推出互动游戏，增加粉丝黏性。尽量与粉丝建立熟人关系，打造更完美的服务体系。

6.打造常销品，诱导粉丝多次消费。将服务，产品质量做好。分享内容必须实事求是。

7.推广公众号购物，引导粉丝尝试购物。需亲自指导，并宣扬购物便捷性。从情感角度入手，真诚祝福。

8.给粉丝好印象，打造极致体验感。不断升级平台服务，产品质量。简化购物步骤，实现一键式购物，增强粉丝体验感。打造最优质服务，确保产品质量没有问题。

9.微社区，应用于服务号和订阅号。倾向于粉丝之间交流，增进粉丝友情，可发帖提问，寻找共同话题。作为“版主”，要带动粉丝寻找共同话题，通过内容让粉丝愿意敞开心扉，从中挖掘需求。

行业案例

房地产业——推送信息的精准性。

帮助开发商更快速、更经济地找到客户，节省运营费用；有效地为粉丝提高服务，了解其真实需求；提高品牌知名度。

1.推送有用的信息。不要发布广告。

2.用活动吸引目标人群关注。服务很重要。

3.线上线下齐推广。将官方微信公众号二维码印在海报、易拉宝、电视广告等各大媒体上，“关注既有机会获大奖”助平台引流。

4.鼓励员工分享、转发。微信营销之星给与特殊奖励。

微信像是一个蓄水池，首先可将用户们引到这个池子里，先不用去判断他们到底是不是目标客户，只要让这些用户活跃在平台上，提高平台活跃性，自然就能引入更多的目标人群。

餐饮行业——提升企业口碑。

1.微信订餐，送餐服务。餐饮企业大多服务于周边人群，微信内“附近的人”里每一位用户都是目标人群。如果企业开通订餐、送餐服务，不仅让顾客不再有排队的困扰，还帮助企业节省人力费用。

等餐时间也可参与答题游戏，获取优惠券，同时打发了等餐的无聊时间。

2.做好实体店推广。员工引导顾客关注公众号。扫码赠送活动可帮助吸引顾客扫码关注该平台。找准机会多与粉丝互动。不定期推出优惠活动以及推送内容营销，能带动顾客多次消费。

3.吸引粉丝通过微信消费。比如赠送菜品，电子优惠券等。

4.多多维系老顾客。发展一名新粉丝的成本是挽留一个老粉丝的10倍。

商家还可以在公众平台上为粉丝提供增值服务，例如周边导航查询、周边景点查询、接机、商务服务，门店信息、定位、活动公告等。为粉丝带来便捷，也提高了商家品牌形象。

企业之间只有共享资源，才能达到双赢的目的。

教育行业——将服务做得尽善尽美。

对于教育企业的微信公众平台，吸引粉丝来咨询是推广工作的重中之重。

1.推送内容是学习爱好者需要的内容。推送内容必须具有实质性，为自己的良好口碑打下基础。

随时随地学习——学习资料、随身微课程、口袋题库、高频错题等等。

接入微社区，让家长们分享经验。

答题、推广赠奖品，增加平台活跃度。

2.随时随地答疑解惑。平日推送的内容可以对培训机构有一个大概的了解，如有疑问，可通过后台咨询。保持在线，方便粉丝交流，增加体验感，提高品牌知名度。

3.线下推广。宣传企业品牌的同时，还可以宣传企业微信公众号平台。

4.赠送免费试听课程。可用“附近的人”来推广。

服装行业——随时随地享受购物乐趣。

随时随地进行互动、沟通及调查。第一时间搜集到款式、版型、颜色、品质、面料等信息反馈。

1.扫一扫，即时参与活动。

2.利用“附近的人”精准定位。适合实体店。

3.推出促销活动。节假日、换季、旺季期间进行团购、折扣优惠活动。

需每天分析和研究销售数据，选择销售频率较高、销售数量较大、平台粉丝最认可的产品来做促销，这样才能聚集真正的人气。

4.搭建微商城平台。

女装较重视服装的款式，新款上架速度。男装较注重品牌知名度，对品质的要求更高。

微信真正强大的功能在于它能带给人们情感体验和良好的服务，让人们感觉到有了微信公众平台后生活更便捷了、更省时省力了。在未来的营销模式中，生活智能服务、情感体验会超过优惠活动营销。打开了这一营销模式，移动互联网就真的能够给人们的生活带来质的飞跃。