从一声“爷”，来看一位初创期内容创业者的几点运营反思

不想当爷的奴才，永远是好奴才，但不是好运营。

各位爷和奶奶们：

从今天开始你们都长一辈儿，哦不，是两辈儿。

世界公历纪年即日起，所有关注本家公号和没有关注的朋友们、客户们、粉丝们、上帝们，你们在这里只有一个称呼，就是“爷”或者“奶奶”。

没错，你们就是古代大户人家的主子，我就是您的管家或美其名曰奴才，本奴自此专心只干好一件事：帮主子们节约时间，让主子们有更多的时间提高本领应对不断变化的世界（比如萨德问题、海湾问题、邻岛问题、中美问题，还有奶奶们的婆媳问题和老爷们的小三、小四问题）。

把自己降为奴才，其实我是做了几番思想斗争的，再怎么说，我也曾是上市房企的营销管理层，是牛逼哄哄的甲方，是经常装逼高冷卖情怀兜骄傲的甲方，怎么转眼就成奴才了呢？

这点，我至少深思熟虑了一分钟，然后在黑板上用一天时间，写下了一长串连我都讲不了第二遍的超牛逼的营销计划书，而后果断决定：世界太精彩、必须做奴才。

1、放下情怀，别再装逼

创业之初，我一直强调情怀输出，强调内容打造，坚持公号要做李叫兽风格的深度知识分享文，主要方向为讲述日常事物背后的故事，以迭代用户认知、提升客户社交谈资为己任。

比如，讲讲大米为什么叫大米？笔为什么叫笔？屁为什么叫屁？贪官为什么总是情妇举报？等等，这些大家司空见惯，但却未深入了解过的知识。计划等到粉丝积累一定程度后、自己成为内容网红后，再选择广告变现或产品软文变现。

记得当时，我还无比自豪地做了个至今想起来还特牛逼的类比，说，如果罗胖的得到是把复杂知识精简化，相当于花艺修剪师，而我们是把简单知识复杂化，相当于房屋的精装师。

（瞧瞧，这类比多么准确、这对标多么高端。）

高端到还学李叫兽的固定模式（我是受了李叫兽多少伤害啊），每周制作一张引流海报，以疑问式文案进行输出，每周定点准时更新。

连续推出两个月后，效果还算可以，不但每周都有新增粉丝关注，而且阅读量也在稳步提升，但，还是太慢，慢到来不及去生、等不及去死。

照这速度我们很可能坚持不了三个月就得死，因为每篇文章都需要找资料、查史料、立观点、推逻辑、讲证据，一篇成文下来，特别需要匠心、耐心、专业水准和视野高度，产出极慢，想变现没有一年半载很难实现，而且这一年半载还不能允许别的高人走我们这路线。

直到前几天，看到有人分析咪蒙，说既然做商业、做商人，就得像咪蒙一样，有能迅速赚钱变现的路子，就赶紧丢弃自己的情怀，别装逼，快速赚钱，能多快就多快。

我觉得，这实在、确实、说的尼玛太对了。

2、脱光了卖，好好伺候爷

不记得哪位傻逼说过，既然大家都是出来卖的，那就直接脱光了卖，谁也别端着。

我突然觉得这话，一点也不傻逼，特别激励人心、特别积极向上、特别有号召力，想通了这点，我也就没必要再傲娇、再摆什么身段了。

所以，从今天开始，去你妈的上市公司、去你妈的房地产、去你妈的甲方，去你妈的爱谁谁。

直接放低身段，谦卑做事，走更适合创业初期者的内容电商模式，以精选好产品为核心，以产品故事化为内容引流，最大限度地激起粉丝的共鸣和触动，直到完成销售实现变现。

用罗胖的话说，每个人都是自己的君王，可以随便点下手机好几千个厨子等着伺候你、随便点下屏幕好几千个司机等着伺候你，罗胖把自己的【得到】说成是伺候皇上的翰林院，那我为什么不能是伺候主子的好奴才、好管家。

所以，从这个角度讲，我们的客户根本不是什么上帝、也不是什么衣食父母，客户就是爷啊，你伺候好了，爷就满意，伺候舒坦了，爷就掏银子打赏。

所以，“心中有爷、遍地是银子”，这才是商业真正的逻辑和大道至简的真理。

为了将客户视为“爷”的服务理念执行到底，从对客户的称谓开始，到文章的人格化表达，从角色的转化到情景化的代入，从产品精选到品质把关，统统以“爷”为中心，全面表现“一切为主子着想、一切为想着主子”的价值观。

虽说“爷”只是一个简单的称呼的变化，但对我来说至少有两层含义：一是真正开始以客户为中心呈现产品和服务质量，二是自己真正从内心出发放下身段，寻求更谦卑和做事的沉淀。

所以，各位老爷、奶奶们，从此，“妈妈再也不用担心您的食品品质”，您的吃、用均由本奴亲自负责精选，保证选的东西我敢用、我爹妈敢用、我祖宗们敢用，而且性价比超高。

当然，这里面也绝对保证不钻市场空子、不随波逐流，坚持高品质、低利润运作，一切只为了让主子们的生活更加精致和健康。

因为，爷好，我才好。

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