沉锚效应、禀赋效应、参照依赖

沉锚效应：人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

例子：如果商家按照从高到低排列价位，那么消费者便更容易购买价格较高的产品；租房中介会先带客户去看一个高出预算很多的房子。

禀赋效应：当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。

例子：家长都觉得自己的娃好看；购买一件商品时，为之付出的综合成本越高，往往对其的评价也越高。

参照依赖：多数人对于得失的判断，并不取决于对象的绝对价值，而是取决于心理上设定的参照点。

例子：同样的东西，给它不同的参考背景，往往会凸显不同的价值。淘宝59元6个马克杯vs宜家149元6个马克杯。