大家智慧

《见识》第四章·阅读笔记

01 识人、交友的智慧

投资界有句名言叫：投资即投人。人，不仅是投资界最看重的，也是每一个人人际交往的时候最看重的。

150人是我们一生中能够交往人员的上限，而每个人的亲戚、每个阶段的老师、同学、共事者又占了这其中的很多名额，所以除去这些无法选择的交往人员，我们能自主选择的人员数量可能只有50人甚至更少。而这些人，可能就是能够决定我们成长区间和速度的人，务必谨慎选择。

莎士比亚说社交过程中注意三点：

1、凡事三思而行，不要口无遮拦。

2、对人要和气，不要过分狎昵。

3、相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。

曾国藩的一个原则，简单地说就是不要给损友第二次机会。对任何人，一般都先假设他是正直、善良和诚信的。即便要上当，也只会上一次当。即便损友之后变好了，但是已经与我们无关了。

02 经营管理智慧

“牙刷”原则：让用户每天都用一会儿，养成习惯，离不开它。

“爆款”原则：提高执行力，调整新品周期，恰到好处地刷新消费者的记忆。

“有用”原则：持续提供有用的产品，才是可长期盈利的商业模式。

“链接”原则：互联网经济下，不拥有，只链接，也可创造巨大财富。

“迭代”原则：如果新旧更替是不可避免的，那么主动找寻适合自己的迭代的方式是更明智的做法。

03 人生的智慧

知道自己该做什么，还要知道自己不该做什么。

巴菲特告诫年轻人三不做：

1、不做自己不懂的事情。

2、不做空股票，别用一次就能满盘皆输的操作方法。

3、不要利用杠杆投资，少犯错误比多成功几次更重要。

人和人的差距看似是在智商、情商和知识上，其实是在智慧上，而智慧的核心是对人性的理解。

司马迁说人的天性喜欢物质享受和精神享受，故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。这是从教育、管理再到商业普遍使用的一个原理。

04 销售的智慧

销售的本质不是把东西卖出去，而是把钱收回来。

持续的生意要让顾客把买的东西用光。

商品和服务要让顾客有面子。