善用关系也是一种能力

今天晚上正讲课的时候，无意中发现教室外有好几个人不断徘徊，估计他们是有什么事，我便走出教室询问情况。得知他们是大学的招生人员，想进教室作宣传。本想直接拒绝的，却被其中一个学生模样的人喊了一声“梁老师，还记不记得我？”原来这个学生是我教过的上一届学生。在她略带撒娇的请求之下，我还是松了口，反正离下课也就只有几分钟了，索性让他们进去宣传一下也无妨，学生也可以借机换一下脑子。

他们在教室作宣传的时候，我就回到办公室喝点茶。想着现在的大学招生竞争也够激烈的。为了完成招生任务，一个大学老师带着几个自己的得意门生，走校串班，极力游说即将毕业的高中生去他们学校读书。

其实今天白天我上课的时候，发现讲桌上已有几本大学招生的宣传册子，我就知道最近有大学招生人员在频繁的进班作宣传。实际上，这是不允许的，主要还是考虑到特殊时期学生的安全。不知道那些招生人员是如何进校的，也真是佩服他们的执着。也许他们也是动用了熟人关系吧，就好比今天晚上我的一个学生喊我一声，碍于情面，还是放他们进班了。

也许大学老师在进校宣传前早就考虑过，要安排一名本校毕业的学生参与本校的招生宣传。因为是母校，遇到本校的老师、领导，套一下近乎，可以解决一些问题。

中国人办事讲究面子。既然是熟人找你办事，多半情况下还是会给三分薄面的。今天你给了人家面子，下次你找人家办事的时候，人家也会给你面子。于是，八面玲珑的人就能在这关系网里自如地游走。

当然，良好关系网的编织有时候需要一点付出，比如，麻酥的动听话语，酒桌上觥筹交错，节日里的一声问候等等。往往被各种糖衣炮弹一砸，多半情况下，关系就疏通了，事儿也就好办了。

但也并不是每个人都善于利用关系。有的人，一辈子就靠自己的辛苦努力，孤苦的过活。因为不会搞关系，什么事都靠自己，所以业绩上不去，职称评不上，说到底还是厚黑学没有学到位，这样的人往往脸皮都比较薄。

我想，如果是我要进校宣传，也许门卫一个不让进的拒绝，我可能就会打道回府，不愿苦苦哀求。说起来，我也还是个不愿求人的主儿，也不懂得善于利用关系。我知道这样吃不开，可就是学不会，性格使然吧。

善用关系，也是一种能力。我深以为然。