[Better Africa]来自澳大利亚的他，想把拼多多搬到非

你知道一个普通肯尼亚人家里的早晨生活是怎样的呢？

早上起床，要点燃炭炉来做早饭，点燃炭炉的时候，要撕一截报纸，然后弄点煤油，用火柴点燃那截报纸，然后扔进炭炉里，你的找到一个上风口，让炭炉的冒出的烟飘走，不然非呛死你不可。根据世界卫生组织的调查，肯尼亚一年因为炭炉中毒的死亡人数在18000人。这就是普通家庭的一天的开始。

今天，全世界有46％的人无法使用自来水，约40％的人无法获得清洁的烹饪能源，世界上超过四分之一的人口无法获得可靠的电力供应。即便是对非洲电网连接最乐观的增长预测，目前也落后于人口增长。因此，对于任何能够在不需要重型基础设施的情况下提供现代化设备的解决方案，将有几乎无限的需求。

我们可以想象有这样一个世界，每天只需不到2美元，几乎每个家庭都可以获得清洁，清洁的水，暖气和空调，卫生设施，清洁烹饪解决方案，制冷，通信和连接，娱乐服务和电器。那会是怎样的生活呢？

左边的是Greg

一位澳大利亚人，Greg，在内罗毕推出的KOKO Networks。希望用KOKO Networks来实现非洲人清洁的烹饪解决方案。

KOKO Networks的故事主角，Greg，同时也是（CleanStar Ventures）的创始人，早年在莫桑比克的马普托进行烹饪燃料商业概念验证，销售液态乙醇烹饪燃料，以取代木炭。试验非常成功，所销售的乙醇烹饪燃料的用户占到了马普托人口的10％。

“我们希望利用技术使这种经过验证的燃料更具可扩展性，并将我们的产品扩展到其他产品和服务，”Grege说。于是开始于2017年3月在内罗毕推出的KOKO Networks商业解决方案。

那么，KOKO是什么？

Greg和我说： “KOKO是撒哈拉以南非洲城市大众市场消费者的智能商务平台。”KOKO正在建立一个基于KOKO业务代理店主的网络，在店主的商店中，KOKO托管其电子商务设备， 称为KOKOpoints。“KOKOpoints作为一系列商品和服务的消费者接入点，围绕KOKO的第一条业务线，作为乙醇燃料的智能'ATM'机器。最终，KOKO计划在内罗毕就拥有超过2,000个的KOKOpoint，并且通过特许加盟的模式，KOKO将把整个非洲大陆的许多主要城市连接起来。

整个KOKO network的业务流程图

在内罗毕，KOKO希望覆盖率能够覆盖80％的低收入家庭，且这些家庭离KOKOpoint不超过200米。“

KOKO网络已经正式启动，目前在内罗毕总计超过700家网点。KOKO的代理商基本上本地便利店（“7/11式”），肯尼亚大部分市民的购物都在这里完成。Gerg说：“大部分资金都在这里，市民每天都要来这里，许多肯尼亚人每天两次到这些商店来购物。这些商店销售许多相同的产品往往差别很小，而且市场竞争激烈。产品空间非常有限。我们不是针对小型“Dukas”，而是针对这些超本地商店的正式和盈利。 KOKOpoints使他们能够增加一个有利可图的新业务，扩大他们的产品范围。

KOKO智能商务平台SmartCook上的第一款产品具有强大的客户吸引力。客户购买乙醇燃料灶和可重复使用的燃料罐。Gerg补充道：“我们的目标客户是拥有一些可支配收入的城市家庭，他们通常拥有电视和电力，但在烹饪能源方面却缺乏服务。过去，通常客户可能去买液化气炉灶，但炉灶和气瓶的前期成本对于他们来说，成本往往过高。

SmartCook套件的售价为45美元，客户可以购买低至30美分的燃料：“有些人每天会补充一次，其他人有些是每周补充一次。”所有交易都是移动支付，使用M-PESA。

KOKOpoint具有超过200升的燃料容量，并与KOKO网络的指挥中心和燃料批发合作伙伴实时沟通，可在需要时实现无缝补给。

从长远来看，通过KOKO平台销售其他产品的机会很明显。例如，用户可以在KOKO point的屏幕上浏览一系列日化家用产品的广告，使用M-PESA订购和支付，然后从商店作为代收网点。 Greg举例这就是中国的拼多多非洲版，社区的用户可以拼团购买电商产品，通过KOKO网络进行配送，代理网点作为取货点。KOKOpoint屏幕可以在客户等候的成为购物的下单设备。

Greg很高兴的和我比划着，喏，你看，这是外国媒体对中国农村电商邮乐购的一篇报道，这个模式这就是我们想要做的。

我很好奇的问他：“你为什么会想要做清洁烹饪能源这个行业呢？其实以你的背景有很多其他的机会。”

Greg认真的说：“确实在这个市场上有很多其他的赚钱机会，比如博彩，小额借贷，在非洲，我们要做的事情是通过科技真正的帮助用户节约了开支，提升了用户体验，为他们带来真正的价值，这样他们才会相信你，相信你带来的服务，从而相信你带来更多的其他的产品。我的价值观里面有一条就是利他原则，只要能帮助到其他人，而我又可以做成一个杰出的企业。这才是我想要做的事业。从2009开始，我在非洲这个市场已经整10个年头，我还有很多新的点子和想法持续冒出来，可以继续的帮助这个社会去改变。你知道SAFE BODA么，这是家企业也非常优秀，他就是在我支持的乌干达的孵化器里面成长起来的。你知道BODA是什么意思么？”

我说：额，真不知道呢

Greg说：Boda就是，乌干达和肯尼亚的边境，之前你坐当地的公交车前往边境，是不允许公交车过境的，中间有一公里左右的距离只能靠走，而摩托车交通就是在这个地区盛行起来，所以就叫着叫着，就是成Boda了。

在非洲还有很多这样改变百姓生活的创新产品和APP的出现，我会持续采访这样的企业，我把这个叫做Better Africa。KOKO network的故事才刚刚开始……

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自然，专注非洲互联网市场，传音公司移动互联网中心东非地区商务总监，负责传音付费推广业务的合作事宜。如果你支持原创，请给我赏赞。