放牛娃：新手做京东店群应该理清的一些逻辑
我是放牛娃，京东店群最早的一批弄潮儿，每一篇文章都会分享我的一些心得以及从事店群事业中的观察，希望可以帮助到一些需要的人！
随着京东店群项目的呼声越来越烈，各行各业都有加入这个行业的人，众多人加上我之后问我最多的两个问题，特别是新手，基本都会问：
1. 我店铺流量很低，如何把访客做上去？
2. 为什么店铺没单子，转化率这么的低？
这是非常错误的思维，大多数新手都有这种毛病，这两个问题，希望我给出一个标准的答案就帮助他们立竿见影的解决，或者某一套神秘的技术来操作一下，就解决了。很明显，这是不可能的，不会有一个答案去清楚的解决这个问题，影响流量访客转化率是多个维度和因素的，许多人连自己如何操作店铺的手段都描述不清楚，就想让给建议，找原因。
我简单整理了一些影响京东店铺流量访客的因素，可以对比一下自己的店铺：
1. 产品定价
2. 店铺宝贝数量
3. 优惠券以及基础活动
4. 标题的关键字的组合
5. 选品的方式（什么手段，那些平台）
6. 产品类目的竞争程度，关键词的竞争力
7. 店铺以及宝贝的权重
8. 销量，评价，加车等数据
9. 是否打标
10. 大盘的走势，官方活动提报
11. 宝贝的展现机会，排名
等等.....
那么我再找一下店铺不出单或者转化率低的原因，你再对比一下自己店铺：
1. 所选蓝海词的精准度
2. 价格定位和产品的定位是否符合
3. 客服话术的专业度
4. 销量，好评数量
5. 访客基数
6. 标题主图吸引流量的精准程度
7. 宝贝推荐的相关设置
8. 优惠券的应用
等等....
实际上众多的原因中，我只是简单的列举出来了一些最最常见的，深层次的东西我没办法一点一点的去讲，大家问问题之间，先思考一下，这些简单的几个点，我做到了那些？又做好了那些？京东凭什么给你流量？客户凭什么选择你的产品？
不仅送给我们的学员以及合作伙伴，以及平时加我咨询我的人，我都会给出这样的建议：
1. 如果你是京东店群新手，就老老实实找老师或者行业老手带，靠视频自己东一枪西一炮没有作用，听话照做，一定能赚钱！
2. 自己多数量操作，尝试各种玩法，找到最顺手的一种。
3. 扩展思路，大胆创新，做到和别人不一样，区别大众做法，创新致胜，蓝海中找蓝海！
我举个很普遍的例子吧，什么情人节，圣诞节，儿童节，现在所有人都知道，时效性的应急选品效果非常不错，我之前也建议很多人去这样做，可是通过自己思考又去执行的人到底有多少？节假日选品，季节产品，会突然的需求量井喷式暴涨，转化率惊人，每个链接能分配到的流量都是源源不断。
我操盘去年箱包店的一款圣诞节儿童书包，3天出单200件，客单价200，还有双十一当天单店营业额破10万，想要做的出众，就得思考，独立解决问题，解决伸手党！
简单介绍一下我们线下实地加线上的基础培训内容：
第一课：店铺基础操作
1.店铺后台讲解
2.京麦工作台的安装及应用
2.如何开通放心购
3.如何检查重复铺货
4.批量设置库存
5.商品违禁词检测
6.获取蓝海词
7.如何处理商品图片
8.哪些商品不能上，避免上货雷区
9.批量检查品牌，违规词
10.京东客服违规
11.批量设置客户24小时内只能购买两次
12.各种管制刀具一定不要上
13.商品议价，给客户减价
14.设置物流公司
15.设置运费模板
16.咚咚自动回复
17.如何快速下载京东主图的高清无水印原图大图
18.主账号和子账号接待人数设置
19.知识产权投诉
20.店铺设置店铺装修，店内商品分类
第二课：做完商家成长计划
新商家最重要的事情：完成黄埔计划。这个可以帮助新商家成长，同时还会得到各种奖励（广告激励等）和店铺的加权，对于我们新商家初期的成长有很大的帮助，不要
无目的的低头做事！！！希望大家可以和我一起，在初期就做到“茁壮成长”。
1、黄埔是新商家成长的加速器，包括店铺基础运营所必须的工作“任务”，店铺运营
数据看板，新商家的专属权益；完成任务的新店即可获得流量扶持、工具免费使用权、广告费奖励；（仅限开店0-90天的店铺）
2、位置：商家后台-商家提升；
3、完成的黄埔任务的商家可以凭完成的截图找运营要资源，运营会给予资源支持和指导；
友情提示：每周二统计一次，商家直接向运营经理反馈进阶资料（黄埔计划完成截
图），只有完成黄埔计划才有机会进阶直系运营群，同时获得资源倾斜。
第三课：精细化店铺选品运营方案
例如：全店1000个商品，20%的引流商品（原价100以内的），20%的主推商品（蓝海词选品打标），20%的活动品（原价底于250），40%的利润款（用热词选品价格2.3倍）
1. 获取商智热搜词
2.精选引流商品
3.精选利润款
4.获取蓝海词
5.蓝海词选品活动款
6.蓝海词选品打标
7.同行有销量商品选品
8.看店铺数据补品
9.处理商品图片
10.每天上新流程
第四课：京东营销中心
营销工具
设置店铺促销优惠
1.促销推广——创建促销——单品促销
2.促销推广——优惠券管理——满减促销3.促销推广——创建促销——套装促销
4.促销推广——创建促销——满额返券
5.促销推广——优惠券管理——店铺优惠券
6.促销推广——促销应用工具——京豆平台
7.促销推广——促销应用工具——白条免息
8.促销推广——促销应用工具——助力促销
9.商品推广——渠道管理——乡村推广
营销活动
这个版块是所有官方的活动，有活动要及时报活动
内容营销
文章
清单
买家秀
单品
视频购
用户营销
1.给加车会员发优惠券
2.互动营销
1.营销中心——互动营销——签到有礼
2.营销中心——互动营销——店铺礼包
3.营销中心——互动营销——分享有礼
4.营销中心——互动营销——评价有礼
5.营销中心——互动营销——购物车红包
联合营销
这个版块是跨店营销
第五课：高级运营
购物车营销
1.给加车会员发优惠券2.购物车营销
3.商品营销
4.买家营销
5.购物车-自动催付
用户营销
1.用户优惠营销
2.揽客计划
短信营销
1.崔要好评
1.自动回评
电话营销
1. 售后电话技巧
2.如何电话要好评
内容营销
文章
清单
买家秀
单品
视频购
关联版式
设置商品关联版式，可以增加店铺流量内循环，提商转化。
PLUS会员营销
设置PLUS会员价，可以打PLUS标，增加商品权重，提高转化。
营销活动
如何报官方活动
爱心东东营销
搜索加权：参与爱心东东的商品将有一定程度的搜索加权；
（2）公益打标：参与爱心东东的商品，会在搜索结果页、商品列表页、商品详情页进行公益打标，提升品牌识别度，向用
户传递公益价值，进而提升用户转化率。
京东风向标
京东好店养成计划
第七课：超级运营
1.标题优化
2.商品属性优化
3.主图视频优化
4.主图白底图
5.透明图优化
6.价格优化
7.手机详情图优化
8.如何补单
9.开通无界电子面单
线下的铁人训练一对一，线上每日技术专员指导操作，定制高手养成计划，大道至简，拒绝空谈，全程落地实操。
