#后来者思维模型#6.14

上个月，家庭教育工作一度走进了困境，有一种明明我们选了新赛道，怎么会有一种后来者的困境呢？

我们是后来者吗？

从某种程度上来说，是。因为家庭教育工作已经开展了很多年，大大小小的机构，专业、非专业的人都能出来做做家庭教育的工作，市场上充斥者免费的家庭教育沙龙，也不乏动辄几千上万的家庭教育课程。我们进入家庭教育，一些人就站出来不理解，说前人生存维艰，这是一条伪需求的赛道。

可从另一个角度来看，不是。就像#后来者思维模型#的心法所说，抛开原有巨头的“认知”，其反面和盲区，就是一个新模式，新赛道。

在找到“反面”和“盲区”后，除了以此避开与前人的竞争，还有一种生存模式，叫“寄生”。

作为“后来者”，我们不是非要以一棵大树的形式，在家庭教育这个土壤上争夺一块土地，而是可以成为一株藤曼，通过帮助大树、支持大树的生存方式，顺着成熟的大树向上爬，靠着大树的支撑，站稳脚跟，最终实现双赢。

具体思路如下：

1、找到大树想做却难以低成本完成的任务，帮他完成。例如很多机构有大量的客户，却难以用内容来服务，而原创内容的过程成本非常高，大树自己来做性价比不高。于是我们可以携手，用我们的内容服务大树的客户，他们维护客户，营造口碑，我们宣传自己。

2、在大树想要转型的地方，镶嵌自己。例如“互联网+”这个口号已经喊了很多年，但在这次疫情之下，依然有很多机构发现自己“纯线下”，如何打造“线上”，成了他们的难题。作为互联网产品的我们，就可以和大树镶嵌，成为他们的“线上”。既帮助大树转型，增强竞争力，也让我们借大树的营养得以存活。

总结一下，我们与“前者”、大树，不是只有前浪与后浪的关系，也可以是支持、互助的关系。在站稳脚跟之前，我们不仅要锦上添花，还要雪中送炭。相信以此，我们能获得大树溢出的营养，帮我们成长。