图 |  The business model of Spotify from Freepik

Business Model You: a One-Page Method for Reinventing Your Careers读书笔记

如果你想要：

☞  更换工作

☞  改变职业

☞  个人创业

☞  思考现状

那你可以利用「个人商业模式画布」来为你做更好的决定和计划。

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什么是商业模式

用最简单的经济学来解释，商业模式指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。

直白地说，商业模式就是告诉你“如何赚钱”。

给你看看几个经典的公司商业模式：

☞  吉列公司

刀片+剃刀模式（Razor and blades）

利用低利润的剃须刀来带动高利润刀片的销售。

☞  愤怒的小鸟

免费商业模式（Freemium）

利用免费产品获得大量用户。其中8％的用户会付钱买虚拟商品或更多权限。

☞  IKEA

低价时髦模式（Cheap chic）

利用时髦又廉价的商品来吸引用户。虽然商品看似高级，但是成本却不高，还可获得高利润。

个人商业模式也一样：

-  你的优势有哪些？
-  你是怎么利用这些优势的？
-  通过这些优势，又如何获得更多的成就和满足感呢？ 

我觉得《商业模式新生代(个人篇):一张画布重塑你的职业生涯》里的11个练习非常有用。这本书不仅教你如何打造个人商业模，还帮助你去发现“我是谁”和“人生目标”。

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第一个问题：我是谁？

迪克·博尔斯说过: 大多的求职者找不到梦想中的工作，原因不是他们缺乏工作信息，而是因为缺乏对自己的了解。

▌“生活之轮”练习

这个练习揭示你的主要兴趣，找出生活中哪些方面和工作同等重要或是比工作更为重要。

➀  在下列八个主题标出你的关注度（你也可以自己设定主题或感兴趣的领域）

- 个人成长

- 亲戚朋友

- 职业发展

- 娱乐游戏

- 情感生活

- 创意表达

- 保健健身

- 财富金钱

➁  0分是最低关注度，10分是最高关注度。

Tapi的生活之轮 | made by CorelDraw

10分 - 表示此项生活主题得到了全面实现

10分以下 -表明在这个领域你还需要更加努力

▌思考实验

这个练习帮你寻找失去的兴趣。

想一想你20岁之前，那时候：

➀  你喜欢做什么？

➁  你喜欢参加什么活动？
比如说游戏、体育、课外活动或学习内容，想一想哪些无忧无虑的事情最吸引你？

➂  有哪些事情会让你全神贯注几个小时，完全忘记周围的世界？哪些事情做起来会让你感觉时间总是过得特别快？

▌多重角色练习

这个练习帮助你重新定义自己。

➀  准备10张白纸，顶端写上“我是谁”三个字，在每张纸上写下你的答案。

➁  写完后，将10张纸都看一遍，然后在纸上补充说明：
- 你为什么写下这些答案？
- 这些答案在哪个方面让你心动？

➂  补充完这两点说明后，把这些回答按重要程度依次排序，哪个角色对你来说最重要的就放在第一页。

➃  最后按顺序阅读一下这些回答。特别要注意你是怎样描述这些角色令人心动的地方，然后看看在这些回答上有没有共同点。

➄  如果有，在另外一张纸上写下那些共同点。

Tapi的多重角色

▌生命线探索

帮助你定义和审视兴趣、技能和个性

第一步：绘制生命线高低潮。

Tapi的生命线记录图

第二步：用一两句话简单对图中的高低潮事件进行说明。

第三步：自我评测，看看哪些关键词，事件等是你的兴趣。

第四步：在下面的表格中找到符合对你的高潮事件描述的词语或相似的词语，然后在旁边打钩。

图 | 技能（从左到右：紫黄蓝红蓝绿）

第五步：“十大”和“五爱”

➀统计完每栏打的钩数之后（等下需要用到），从中选出经常做的十大活动。

➁然后，再从表中选出你最喜欢的五种活动（哪怕这些活动没有打过钩）。对照生命线记录图中的个人描述，看看这些是不是你最喜欢的活动。

➂从你的十大常做活动和五大喜爱活动列选出3 - 5 项既让你感到兴奋又有能力在工作中做好的活动。

▌霍兰德6种个性倾向

了解你的个性

将上一个练习「生命线探索」的每栏活动的最多打钩数量（从左到右：紫黄蓝红蓝绿）对照下面的六角形找出自己的个性倾向。

我的紫色是最多的，所以我是传统型的。

社交型：(S) - 青色
喜欢与人交往、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题。

事业型：(E)- 绿色
追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负。

传统型：(C)- 紫色
尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导。关注实际和细节，较为谨慎保守。

现实型：(R)- 红色
愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。喜欢独立做事。

学者型：(I)- 蓝色
知识渊博，有学识才能。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。

艺术型：(A)- 黄色
具有艺术修养、创造力、表达能力和审美，做事理想化，追求完美。

你也可以做以下测试来找出自己的职业倾向：

更适合当前中国人的霍兰德职业倾向测试（中国版）：http://www.findoout.com/ceshi/cs4302/

霍兰德职业倾向测试--职业测试：http://www.findoout.com/ceshi/cs129/#

▌“你是哪一种人”的问卷练习

想知道别人对你的看法是否和你的自我认识一致?这个练习能帮助你发现从未意识到的个人优势!

➀  把个人品质描述表复印几份，在表中圈出最符合你的形容词，至少选择12个左右。（个人品质描述表在最底部的练习清单里）

➁  说明所选的形容词对你意味着什么。例如，你选择"稳定"，可以这样补充描述：“我总是在项目中坚持到底，从不半途而废。”

➂  把复印好的表格发给你信任的朋友、同事、上司、家人或其他伙伴，请对方圈出十几个最能描述你特质的形容词。你可以这样说:
“我想了解一下别人是怎么看我的，你能根据自己的看法在这张表上选出十几个最能描述我的词吗? ”

➃  对方选完后，和他们聊聊为什么会选择这些词。你可以这样问:
“你选了 ‘富有创意’，你觉得我的创意性是怎么体现出来的？你觉得创造力对我来说有多重要?关于这个选择你觉得还有什么需要向我说明的？”

➄  按照上面的方法，和尽可能多的值得信任的朋友重复这个练习。经过两三次练习之后，你的一些共同特征就会出来了。

▌定义你的工作

工作在个人生活中的地位和意义

➀  工作在你的生活中发挥什么作用？

➁  你的工作是为了谋生？发展？响应使命？自我实现？还是兼而有之？

➂  工作在你目前的生活中处于什么地位？这个地位和你对工作意义的理解是否吻合？

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第二个问题：我的人生目标是什么？

个人目标远远胜过个人技能

▌我的封面故事

想象一下两年后的今天，一家知名媒体刚刚刊登了一篇关于你的重要报道，封面上不但有你的照片，而且还引用了你说过的话语。哇，这可太令人兴奋了！

➀  这是哪家媒体？
选择一份你喜欢的杂志、报纸或电视节目。

➁  这篇报道讲的是什么内容？为什么有你的特写报道？

➂  写下媒体在访谈中引用你的话语。

你可以做出引用内容、补充报道、杂志照片或图表，把它们拼成一幅媒体快照。

▌三个问题

这个练习适合和你的朋友几个人一起做。和其它人共享并讨论。

➀  回想一下你曾经感到过满足的情形，当时你做了些什么？你为什么感觉非常良好？尽可能准确地描述你当时经历的情况。

➁  举出一两个你的人生偶像。你最佩服谁？为什么？用几个词描绘一下这个人。

➂  你希望朋友们怎样缅怀你？假设你已经不在人世，你希望别人用怎样的表达纪念你？

▌我的新生活

有一天，你突然收到一份快递，里面是一大摞法律文件。原来，你那富有而古怪的叔叔刚刚去世，给你留下了1800万美元的资产。但是你要先满足2个条件：你必须辞去现在的工作完成一项为期两年的任务。

- 在这两年中，你每个月只能拿到维持温饱的费用外加完成任务必需的资金，如旅行或学费等。
- 在第一年结束时你可以一次性得到900万美元作为回报，第二年任务完成时另外900万美元会以信托资金的形式支付给你。

➀  第一年，第一项任务：你应当利用这一年学习新东西。

你不可以到大学院校学习，也不能参加任何正式教育，只能利用你的时间和精力专注于掌握一项新知识。

-  你会怎么做？
-  你该怎样发展自己？

➁  第二年，第二项任务：找到一个可以支持的目标。

你有一年的时间去调查、参与和选择一个关注的目标或项目，一个有助于改善民生的目标或项目（如改善社区、城市、国家、世界、自然环境等）。

第二年结束时，你必须为所选的目标或项目捐献出信托基金中的900万美元。

-  你会选择什么？

➂  第三年，生活方式的形成

完成这两项任务之后，

-  你希望实现怎样的生活方式？
-  你还有900万美元，你希望在哪里生活？
-  和谁一起生活？
-  怎样打发自己的时间？
-  准备从事什么活动？
-  期望实现什么理想？

▌写「目标声明」

➀活动（动词）：你最喜欢的3~4项活动是什么？

➁伙伴（名词）：你希望和哪些人或哪些群体一起打发时间？

➂支持（动词）：你会怎样帮助他人？用3~4个动词说明你是怎样帮助他人的？

以下述句式（虽然不太符合语法）为模板制定你的目标声明：

我要通过做（活动）帮助（支持）伙伴（名词）。

➤  我要通过分享，分析，总结的方式帮助，支持和自己一样想提升，喜欢学习的人。

你能主动自信地和他人分享你的目标声明吗？如果你缺乏自信或是感到不好意思，那就必须再接再厉。

目标声明的内容是不断变化的!

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商业模式新生代（个人篇）思维导图

图 | made by CorelDraw

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我的个人商业模式画布

图 | strategyzer.com | made by CorelDraw

☞看了那么多，累了吧？还要做那么多练习。我建议你找一个周末，静下心，慢慢做这些练习。虽然很多练习，不过真得很值。它帮你了解你自己，发现自己的人生目标，找到适合自己的职业或利用现有的职业获得更多满足感。

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-  商业模式新生代(个人篇)练习清单

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