笔记058-新品牌进入市场的策略

所有的新品牌进入市场的时候，以下几个目标：

一：知名度

1. 品类间，我们的知晓度如何？

2.品牌间，我们的知晓度如何？

1和2是一个大类，指的是知名度，awareness。

二：渗透率：

3. 品类间，我们的渗透率如何？

4.品牌间，我们的渗透如何？

3和4讲的是另一件事，渗透率，Penetration。

为了解决这两个问题，我们需要怎么做？

用核心信息，结合用户的诉求和利益点，介绍我们的产品。要确定信息足够清楚，确保用户看完，可以理解，并且有行为转化。

基于此，有了第三个目标：

三.信息传递一致性

5. 用户Get到的，和我们传达的信息，一致吗？

接下来，为了解决这几个目标，我们需要做什么？

将核心信息翻译成更具体的内容形式，这里需要结合的是触达目标受众的有效渠道。概括的说，把创意内容，翻译成能有效触达TA渠道中的内容形式，然后产生一个让潜在用户被触动，信息被传达，用户领会并且转化的一个过程。

要注意的是，这里需要结合产品自身的状况，供给状况和TA画像，来做具体的策略定制。

比方说，当我们的产品是线下自带流量的产品时，是不是线上的补充流量选择更好？

如果是线上产品，线下的流量补充是否会更好？

这是今天开会的一些笔记和思考，接下来我会去继续推进，希望有一些成果。

待更新。