大师兄点评《商道》| “逃避”不是解决问题的方式

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第十九讲——瞒天过海治寿计（二）

为了拯救湾商，获得现金流。林尚沃组成商团，带着一行人前往汉阳做纸张生意。但是出师未捷，还没开始就已经调入了郑治寿的全套。斗七与松房勾结，使得林尚沃对战乱的假消息深信不疑，将纸张低价卖出。林尚沃知道自己中计后会就此善罢甘休吗？洪得柱还在义州湾商等着林尚沃将现金流带回去救命，在手上只剩下一百五十两的情况下，他要怎样扳回一局？他能拯救湾商吗？

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壹

从自己身上找原因

上一讲林尚沃痛定思痛，终于知道，原来松商早就收买了刘斗七，所以我们说失败一般是自己的问题，要从自己身上找原因。斗七是一个对湾商有着深厚感情的人，但他为什么会轻易就被收买了呢?

原来是因为刘斗七的岳父天天赌钱，欠下了巨额的债务，岳母每天哭泣。刘斗七结婚六年媳妇才怀上孩子，作为孕妇，心态要好，而家里人天天哭泣对大人孩子都不好。洪德柱把自己的员工看的很重要，但是手下几百号人也管不过来。

郑治寿厉害的点在于他总是会提前布局，就像他投靠松商时提的建议，从大定江海口入手击破湾商。所以林尚沃团队中的制约因素就是刘斗七。

在销售中，有一句话要记住——任何人都有其一击就垮的弱点。这个世界上没有攻不破的堡垒，关键是你用不用心。

林尚沃决定要坚持下去，因为林尚沃的生意没有成功，责任没有完成，回去也解决不了问题，所以林尚沃一直跟着郑治寿，走到了码头，他想买鱼，林尚沃了解了这个信息。

朴周命托金焕给多宁捎来一封信。多宁因为跟尚沃合作，被贬为杂工。朴周命信中首先告诉多宁，处罚她并不是因为自己不认可她，而是希望她能做的更好。

不敢处罚员工的管理者是无能的，但处罚员工要记住，有则改之无则加勉。处罚是对事不对人，处罚是因为对你抱有更高的期望。

第二，朴周命告诉多宁，温室中长不出参天大树，成长应该要经受一些挫折。朴周命还用心的分享了自己从包袱商做到现在的位置 ，于是养成了不相信任何人都习惯。这句话说的不对，任何人要强大都是靠自己，当你相信别人实际上是相信自己。一个越自信的人越容易相信他人。

最后朴周命告诉多宁，他依然非常相信多宁，即使他对多宁做出了处罚，但只要他还是将多宁放在这个位置上就说明他还是会继续相信多宁。

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贰

不要逃避问题

杂技团团主看还要等这么久，不能干等着，于是巨顶带着杂技团出去表演节目。但是在她们收拾妥当准备出去时，有人提醒杂技团。任何行业都有行规，同样也有地区包袱，所以在别人的地盘演杂技，肯定会出问题。而且路人还告诉团长，本地的杂技团团主很暴躁。

团主不以为然，带着团队去出演了。在这个过程中出现的最大的问题其实就是团长，因为在别人提醒后，其实有两个方法，第一个方法就是直接不要去表演，因为利润和风险其实并不对等，这是不赚钱的买卖；另外一个方法就是先去协商沟通，总有选择的机会。

但是团长作为管理者却是选择逃避问问题，他说先演了再说，并且没有做任何准备。

大师兄经常提醒我们：“你所担心的事情一定发生，除非你做了万全的准备。”这一幕虽然很细节，但是我们可以从杂技团团长身上看到像很多人一样，逃避问题，但从来不做准备。

林尚沃做纸张生意失败，所有人都劝他回去，但他拒绝了。

林尚沃为什么不回去？

他会想出什么办法呢？

我们能从中学到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。