理解-诸言法阳之类者皆曰始言善以始其事

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诸言法阳之类者，皆曰『始』，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰『终』，言恶以终其谋。

此文有些长，请耐心点看。

诸言，通俗点讲是说的各种话，书面上讲是各种言语（言论）。法，效法。从长生、安乐、富贵等，你可以容易地意会到什么是法阳。第一个始，名词，开始；始言=阳言，此处及后文取阳言。善，对对方有利的一面。第二个始，动词，使···开始。第一个其，自己的或对方的。事，事情。

从死亡、忧患、贫贱等，你可以容易地意会到什么是法阴。第一个终，名词，结束；终言=阴言，此处及后文取阴言。恶，对对方不利的一面。第二个终，动词，使···结束。其，对方的。谋，谋划。

所以这句话的意思为：各种效法阳的言语，都叫开始，（我）说对对方有利的一面使自己的或对方的事情开始；各种效法阴的言语，都叫结束，（我）说对对方不利的一面使对方的谋划结束。

下面说五点来深入理解。

第一，你要搞清为什么原文有“诸言法阳（阴）之类者”。捭阖篇前文有，故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终。显然，这是在分类归纳（即总结），先将言语分为阳言、阴言两类，又在阳言中分了九小类，又在阴言中分了十小类。这九小类、十小类能将各种言语概括完吗？显然不能，所以用“诸言法阳（阴）之类者”将剩余的没概括到的一笔带过，这是写作方法。

你能这样带过吗？不能。你要怎么做？你要自己分类归纳。想想身边接触的都是什么样的人，他们说的话哪些是阴言，哪些是阳言，哪些是跟“长生”、“安乐”有关的，哪些是跟“死亡”、“忧患”有关的。归纳多了，你可以做出适合自己的分类。

当然，你可能不会分类归纳，因为你执行力不够，你做不到。久而久之，你会感觉：鬼谷子听起来很厉害，但你看了一段时间后，除了会向没看过的人装逼外，你没学到什么。你感觉鬼谷子空有虚名，不是本好书。

鬼谷子能流传千年，恰恰表明其是好书。你想学智慧、学谋略，看名著、散文、诗歌、小说等文学性著作基本没什么用处，因为虚构抒情成分太多；看职场类、商场类的畅销书用处不大，因为粗制滥造、浅显粗庸的太多。一本蕴含智慧谋略的好书绝不是供公众读的畅销书，因为这类书是大部分人看不懂，也没耐心看的。而你，从接触鬼谷子这本书的那天算起，一年后有超过80%的概率不会再碰了。

言归正传，如果你想比常人学鬼谷子学得更通透些，前文说的分类归纳只是你需要做的很小的一部分，需要做的还有很多。

第二，阳言与言善有区别。阳言代表的是多数人公认之言，不一定是对方所认可之言。善言指的是对方认可之言，对对方有利之言。例如，你和病人、老年人说健康（即长生），大谈多运动、合理饮食的好处，有用；和青年人说，无用。健康对病人老年人来说是阳言、善言，但对青年人来说是阳言而不是善言。阴言和言恶与此类同。

所以说，为了“始其事”，你应该说对对方有利的，而不是多数人认为有利的。为了“终其谋”，你应该说对对方不利的，而不是多数人认为不利的。本段的两句话说得是概括性的（即抽象的），因为天下之事何其多，要想说得适用于多数事情，就必须抽象。越抽象，适用的事情越多，但越难以运用；越具体，适用的事情越少，但越容易运用，这在前文已经说过，此处再提一次，后文将不再提及。

第三，“其事”与“其谋”在不同关系和情景下指代不同。你是医生，对方是得高血压的病人，你跟他说吃香蕉（随便举个例子，不是真的）有利于降低血压，那么病人很可能买香蕉吃。“始其事”是使病人血压开始降低之事。如果市里卖香蕉的大户提钱跟你说，遇见高血压的病人就跟病人说多买香蕉吃，“始其事”是使大户和你自己开始获利。你跟病人说吃苹果会使血压增高，那么病人不会买苹果吃。“终其谋”是使病人吃苹果的打算终止。这个情景下，你再将谋翻译成谋略，合适吗？不合适。所以，“事”和“谋”都指某件事情。写得不同，是写作方法。你写语文作文时，老师没告诉过你，表达同一个意思要用不同的词汇来丰富文章吗？

如果你耐心读的话，你会发现上面举的例子不贴切，因为上面所举事例不是这句话的直接运用情景。直接运用情景可以是：你是齐国的谋士，魏国内乱，你向齐王建言要迅速攻打魏国，你建言时肯定需要说此时攻打魏国对齐国、对齐王有利之处，这是阳言（言善）。同时，你可能还需要说此时不攻打魏国对齐国、对齐王有什么损失（不利之处），这是阴言（言恶）。你一通话说完，就是“阴阳其和”（阴言阳言要协调），有“始其事”（使齐王开始攻打魏国的事），有“终其谋”（使齐王终止不攻打魏国的想法）。

那为什么还能举之前的例子呢？因为这两句话所表达出的方法可以适用很多事情（即情景），涵盖了你日常生活工作的情景。而你需要在理解这两句话的基础上理解了这个方法，再将这个方法运用到你的情景中。从直接情景到你的情景存在一个转化，能否完成这个转化表明你是否在运用这个方法。

可惜的是，很多人都着眼于某句话本身，或者进一步着眼于这句话的直接情景或其他情景，而不能再进一步着眼于自己的情景。因而，能理解却不能运用。

第四，你要知道，言善不一定能始其事，言恶不一定能终其谋。你跟病人说吃香蕉能降低血压，病人就一定会买香蕉吃吗？你跟病人说不吃甜食能降低血糖，病人就一定不吃吗？你向齐王建言攻打魏国的利处，齐王就一定会攻打魏国吗？你向皇帝谏言沉迷酒色、不理朝政的坏处，皇帝就一定会勤政吗？但言善是始其事的一个方法，而且是始其事的众多方法中的一个好方法。

第五，你需要有言善的能力。前文的例子只是使得这两句话具体点，但远不够运用于实践，需要更加具体，具体到你在情景下应该说什么。你若是齐王的侍卫，你有向齐王建言的机会，你知道要这是攻打魏国的好机会，你也知道要言善以使其事，但你能说出个一二三吗？不能，因为你没有国家形势之类的知识。你可能凭感觉说两句，而感觉之言基本不能说服他人。所以，你想在公司管理、销售、人际关系上运用鬼谷之道，你起码应该具备相应的知识。

参考文献：

[1]许富宏.鬼谷子集校集注.