营销破局1——为什么要变

为什么要变？

一、背景

这次疫情，对于很多企业来说，是一次大危机，关乎生死的危机。持续三四个月没有进项，只有出项，虽然国家各种政策来帮助企业渡过难关，但那只是杯水车薪。

事实上，危机同时也意味着巨大的机会。我们看，很多企业家针对疫情作了快速调整，转型做防疫物资，赚满盆；我有一个客户就这样，原本的生意要死不活，后来果断转型生产口罩，一个月赚的是原来几年赚的总和。有的人做了疫情其间的生活物资生意，如食品类，生意也不错，就如我们小区，就开了二家生鲜店，卖菜，生意好的不得了......

当然，对于大多数企业来说，这些还是比较遥远的事，或者讲并不适合，更多的应该是立足于原有业务。有没有办法？当然有，但是在想解决方案前，我们还要做一件事，就是了解现状。

我们企业目前的现状是什么？

有二个大背景，一个是市场大幅度萎缩，订单严重不足。这个不用说，国内停了三个月，国外还不知道停到什么时候。第二个是资金不足。几个月没收钱，对于很多行来说，银行与投资者对其前途不看好，融资都困难。

这个背景，决定了很多企业的解决方案必须符合二个条件，一个是投资少，二是见效要快，而且效果要巨大。因为企业必须短时间内扭亏为盈，要不然坚不下去了。要达到这个条件，就必须在市场营销这一块下大功夫，其他的地方下功夫效果可能都不会很理想。也就是说，我们要在营销上进行破局。

营销要破局，首先要搞清楚，我们的营销处于什么样的困局。那么营销处在什么样的困局里呢？

请持续关注下一集。