《影响力》笔记

一分钱一分货，价格贵就等于东西好。许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准，经常会使用这一标准范式。

文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

倘若当事者觉得做成划算的交易有自己的一份功劳，那么他们就会对整个过程感到更满意，并会购买更多的产品。

人人都有言行一致的愿望。

一旦作出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。

事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。

周围的人认为我们怎么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。

把东西写下来有种神奇的力量。

我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

我们觉得一样东西看起来大些，不一定是因为它能带给我们愉悦，而是因为它很重要。

每当有东西获取起来比以前难，我们拥有它的自由受了限制，我们越发地想得到它。