《财富密码》课程第二天总结

一、核心观念：

1.需求，是一切赚钱和人脉储备的起点！

2.想要获得财富自由，幸福，成就感，本质上就是被人需要着！尤其是优秀的人！

为此，你需要：

（1）弄清楚优秀人的需求（需求是用户从自身角度出发，自以为的需求。）

（2）围绕需求提供价值，你的产品，你的资产都是价值！

二、怎么才能在生活中运用？

要经常问自己几个问题：

（1）目标客户是谁？

（2）他们认为他们的需求是什么？

（3）我们的优势是否可以满足对方需求

（4）如果可以满足，能不能做到第一

（5）如果不能满足，是否有必要想办法去满足

（6）怎么更快的用我们优势产品满足对方需求

三、运用举例1：

（1）目标客户是谁？

我自己

（2）他们认为他们的需求是什么？

①基本生理需求是衣食住行：

目前可以做的：居住环境改善

②安全需求：

基本OK

③社交（感情）需求：

目前可以做的：多联系朋友、家人，让自己不那么独孤

④尊重需求：

（被人尊重，得到认可和赞赏，名誉、声望和地位）

目前可以做的：认真工作 贡献价值

⑤自我实现需求：

（实现个人抱负、理想、价值。）

目前可以做的：继续

（3）我们的优势是否可以满足对方需求

可以

（4）如果可以满足，能不能做到第一

努力，我为自己承担100%的责任

（5）如果不能满足，是否有必要想办法去满足

有必要

（6）怎么更快的用我们优势产品满足对方需求

简单呀哈哈哈

四、运用举例2：

（1）目标客户是谁？

爷爷

（2）他们认为他们的需求是什么？

年龄大 会感觉孤单 担心我们这些孩子们

（3）我们的优势是否可以满足对方需求

①经常给他打电话

②明天爷爷生日 虽然我买了礼物 总归不是他最想要的

我可以生活的更好 不让他担心

（4）如果可以满足，能不能做到第一

可以

（5）如果不能满足，是否有必要想办法去满足

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（6）怎么更快的用我们优势产品满足对方需求

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