玉泉分舵的好日子（2）@肆拾玖坊文化、产品和战略的布局分享

       大名罗茂杰，自封肆拾玖坊名号贰侠，其实是出于对亿万富翁阿甘的敬畏和喜爱。阿甘所有的傻气都来自于他的初心，这是一颗干净无杂质的心。阿甘诚实守信，情深义重，执着豁达，认真勇敢。我认为他的傻气，有时就是我们所缺少的。另外金庸《倚天屠龙记》武当七侠中二侠俞莲舟，真有其人，是张三丰第二个徒弟，七侠里武功最高，还成为了武当山第二代掌门人。叫贰侠，是追求的另一种境界，贰侠罗茂杰希望成为让您开心的朋友。

      有幸参加肆拾玖坊第十期侠客荟，近距离地聆听到总部和各名家大师的指点迷津，消化吸收后会陆续和大家分享。4月16日玉泉分舵成立，当时有感而发，写了《玉泉分舵好日子还在后头》，5月16日参加第十期侠客荟，满月的日子，好日子就已经到来。会珍惜在玉泉分舵的好日子。希望借此缘起，我们所有股东都来参加玉泉分舵好日子的分享，形成一个“好日子”的系列，成为我们玉泉分舵文化或创业分享的特色。

      今天主要的分享是张传宗在现场对肆拾玖坊文化，产品和战略发展完整的阐述。我第一次完整地聆听到总部领导对肆拾玖坊画像，也有了耳洞大开的收获，希望对您了解肆拾玖坊也有了帮助。

   【肆拾玖坊文化】

      肆拾玖坊文化分内在和外在两部分。内在的文化是一种侠义精神，精神结盟的情怀，是2015年7月4日创办肆拾玖坊时就已经定下来的天规文条。不是打家劫舍，杀富济贫简单的侠义，也不是两肋插刀的哥们义气。对于肆拾玖坊侠义精神，张传宗用三个词做详细解释。

     （1）一诺千金。“重信守诺，一诺千金”，诚信是我们传统文化的核心，诚信的企业和个人一定可以成为社会发展的主流。特别是个人的人格表达，珍惜信誉，人格可靠就是您朋友圈的通行证，所有敢于很多有人格的人集中到肆拾玖坊，就成为了肆拾玖坊“一诺千金”独特的文化。西方国家用契约精神来建立自己的诚信文化。

    （2）责任担当。社会发展，中产阶级是中国最大的一个人群，他们没有了物质匮乏，金钱饥渴，他们有房有车，有购买力。但我们社会的发展，是一种透支社会资源的结果。包括水，空气，土壤，包括身体健康，人格，商业信誉，人与人之间的信任。物极必反，未来40年，人们更愿意拥抱更真诚的朋友，更诚信的文化和享受人与人之间的信任。这种人心思变，却是肆拾玖坊的发展机遇。追求品味品质的生活是目前的一种消费升级，用有国人匠心情怀的品牌来替代进口，比如肆拾玖坊，就是一种进口替代。这些是责任，更是机遇。

   （3）逍遥快乐。肆拾玖坊首先是一群中产阶级渴望品质生活的自我救赎。通过自己消费享受，进而影响身边的人，让更多的人认可肆拾玖坊的生活方式，肆拾玖坊产品的品质品味。聚集一群有侠义精神的中产阶级，感情上有兄弟，有朋友，生活上可以大口吃肉，大碗喝酒，有开心有欢乐就是肆拾玖坊人群的画像，不需要过一种苦大仇深的生活。

     肆拾玖坊文化的外在表现就是：新中产，优生活，新中产是一种新的创业，优生活是一种享受。对于新中产的理解：

（1）首先是新精神。所谓的新精神，就是现代互联网精神：开放，扁平，无边界，去中心的精神和传统文化精华精神的回归，比如对仁义礼智信文化的认可和解读。

（2）新思维。我们需要这样来理解肆拾玖坊的创业文化：人是资产，产品是入口，社群运营是商业模式。学习力是我们核心的竞争力，分享力是我们的执行力。

（3）新实力。首先目标人群是中国中产阶级。在物质层面，他们有经济基础。在精神层面，他们有素质，追求有品质有品味的生活。

       对于优生活的理解是：（1）健康的生活，不要透支自己的健康，身体是革命的本钱，肆拾玖坊倡导正能量的生活。（2）品质的生活，要与时俱进，要学习，过有品质的生活。（3）开心的生活。健康身体和朋友一起享受有品质有品味的生活，就是开心的生活。

     而对于精神同盟的理解是：弘扬侠义精神，提升民族自信，推动文化的复兴。

【肆拾玖坊的产品】

       一、酱香酒，有三个系列：（1）武侠风系列①义薄云天酒，是高性价比的酒，是拓展纵深市场的利器。②侠义酒，是堂口创造利润的酒。③侠客和宗师酒。是肆拾玖坊主打的产品，是酱香酒中的王牌和明星。（2）时间系列产品，酱香酒历来就是三分酿，七分藏，产品有①小肆玖，适合10人这样庆功用，让产品中放纵中放飞自己②大肆玖，适合在100人聚会中享用，也可以是堂口镇店使用③千金坛，高投入，高性价比，高回报。是一个让时间快乐，让时间值钱的系列产品。（3）定制酒系列。定制酒更是肆拾玖坊酱香酒销售的神器，丰富的定制内容，能够满足您所有消费场景的需求，肆拾玖坊直指人心，教人向善的正能量文化，让买酒喝酒的人都得到了心理的满足。

      二、茶叶。①武夷山岩茶，肆拾玖坊分楚留香系列，分别是大红袍、水仙、肉桂三个品种。由岩茶标准制定者，非遗文化传承人王顺民大师鼎力打制的高端茶叶，适合礼品市场和高端人群。②金针滇红，是肆拾玖坊主打的口粮茶，以零农残，香味独特而著称，适合家庭，办公室和人在旅途享用，肆拾玖坊大名焉誉，会成为肆拾玖坊走向千家万户一个好的产品。③小龙女，是一款肆拾玖坊以团购方式销售市场的明前龙井茶，7000盒小龙女茶叶，面向的是高端市场，一周时间销售一空，可以见证肆拾玖坊攻克高端市场的威力。肆拾玖坊还会拓展绿茶，普洱，白茶，黄茶和花茶品类，实现消费人群全覆盖。厉害了，我的茶。作为肆拾玖坊一员，我们是幸福的。我们可以从品茶和学习茶叶文化知识开始，迎接一个更大的市场，机遇是为有准备的人而出现的。

      三、红酒。是一款双有机酿造的葡萄酒。原料来自于内蒙古乌海产区和贺兰山产区，水土环境包括空气都是优质的，加上法国酿酒大师布鲁诺的有机酿造技术。从原材料开始就注入品质优良的基因，也会成为走向千家万户的好产品。

     四、毛氏雪茄。肆拾玖坊不鼓励大家抽烟，但烟酒茶不分家。市场有很多烟民，有市场发展空间，可以作为一款礼品来定位市场。

    五、鲜米坊，是肆拾玖坊美厨房的第一个当家产品，肆拾玖坊还会在面粉，油，五谷杂粮等生活需要的大品类里去布局完善，满足肆拾玖坊会员基本的生活需求。

      六、辟谷坊。是肆拾玖坊推行的一个健康坊，在满大街都因为多吃而肥胖的人群，普遍三高四高慢性病人群，以少吃或不吃一口著称的辟谷也是中国一个传统养生文化，已经延续了2000多年，您如果有肥胖或三高症状，不妨从辟谷开始调理自己的健康。

       最后一个内容是肆拾玖坊的战略方向。会员系统在昨天521这个好日子已经推出，是肆拾玖坊链接互联网的通道，是刘军董事长为肆拾玖坊量身定做一个重大战略，简称插上翅膀。各分舵的堂口建设，在17年会成为肆拾玖坊拓展线下市场倚重的战略，简称脚下有跟。马云的阿里集团倡导线上线下融合的新零售，肆拾玖坊用“插上翅膀和脚下有跟”做了完美的诠释，让我们一起来祝福肆拾玖坊发展得更好。

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