读书 | 哈佛谈判心理学

封面

这本书用拟人手法对我们内心在决策和选择进行了非常细致的分析描述，本想用书中四大成员和三大促变者的形式进行此书笔记的记录。当动笔时还是不能融会贯通，我想还要再多读几遍，目前只是了解和知道了现状，对于如何应用还需继续修炼。

这也说明，在决策过程中我还没很好的让四大成员都做在谈判桌上。

梦想家思虑前景

思想家分析现状

恋人关注人际关系

勇士推动行动

其实我们每次决策他们都应该参与决策过程的，看完此书我了解到自己在每件事决策过程中真实现状。

如何知道四位成员的表现如何呢？接下来就讲到了三大促变者

守望者观察四大成员的反应并发出信号

船长决定采取何种措施应对

旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战

接近完美的本我，决策过程是四大成员和三大促变者相互配合。

这本书通俗易懂，分别讲了四大成员没能全部参与时，每位成员做出决策后的表现及带来的结果是怎样的，同时也讲到如何调整，如何让三大促变者发挥作用。

书中也把七个角色模拟成一家企业：梦想家是CEO，思想者是CFO，恋人是CHRO，勇士是COO，三大促变者是董事会。

我最喜欢这本书中旅行者角色，旅行者知道你是一位终身学习者。生活不是寻找自己，而是塑造自己。

希望愿意更加了解自己的你，都能读读这本书