《故事思维》—读书笔记

        感谢从未谋面的微信小伙伴，赠送的书籍，其中一本是《故事思维》，这本书对于培训人员、管理人员、销售人员等所有想影响别人的人，都是非常好的推荐书籍。从自我工作需求出发，对于培训而言，其中正文部分最重要的内容就是案例和故事（正文中最重要的内容就是案例，是最吸引人的地方。记住，讲道理不如讲案例，讲案例不如讲故事，讲故事不如演故事。——摘自《培训师21项修炼》），不会讲故事，那培训的色彩就是灰色的，而不是彩色，为了增加培训的丰富性和趣味性，提升讲故事的能力是必须的。

故事思维

接下来让我们一起看看书中的精髓语句：

1、人们不想要太多的信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰，对你、你的目标、你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰，而不是事实。

2、事实无法形成信任，信任需要故事维系。

3、讲故事是取得信任的捷径。

4、一种有效的提升影响力的方法，讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

5、影响的其他方法——说服、贿赂、或者个人魅力——是主动式推动策略，而故事是拉动策略。

6、在任何人允许你影响他们之前，他们想要知道：你是谁？为什么你在这里？如果你不花时间给这两个问题积极的答复，那么他们会编造他们自己的答案——通常是消极的。

7、我们总是本能的对外界树立屏障，用怀疑来保护自己。

8、不同的场合需要不同的故事。

9、我们对理性的大脑花费了太长的时间而忽略了感性的大脑，感性的大脑对于被忽略非常敏感。感性的大脑更需要重视，防患于未然，它更能影响人们的结论。

10、如果有人只明白你让他们做的是什么，而不知道为什么做，他的表现永远不会让你满意。

11、讲自己的亲身经历是最有效的教导方法。

12、故事只是工具，确保你的目的良善。

13、用故事包装真相，故事更亲切，不易招来抵制。

14、人们之所以追随你，是因为你讲真话。

15、真相是永恒的。

16、故事能在听众的思想中发展成长。

17、幽默风趣的人一句玩笑话就可能胜过千百句的说教。

18、故事具有沟通现实生活中矛盾双方的能力。

19、在听者的头脑里回放，故事是最隐蔽舒服的方式。

20、故事可以给听众一个新的视角，面对新的问题时，可以多一种选择。

21、答案授人以鱼，故事授人以渔。

22、人们总是坚持理性，这本身就是不理性的。人是非理性的，直觉和情感在人的决策中具有最重要的作用。情感是人们做决策的决定性因素，而非理性和逻辑。

23、事实必须依托于故事。

24、当你试图影响他人时，要注意维护他人的自尊。

25、无论你讲什么故事，切忌编造，只有真实才能赢得人们的认同。

26、若想影响他人，必先让他人独立决策。

27、试图用发号施令的方式来打破僵局是最愚蠢的，带来的结果往往是恶意服从——阳奉阴违。

28、情绪可以改变思维，而故事可以改变情绪。

29、讲好一个故事，你需要学习的内容很多，一开始难免感到煎熬，但是这都是成为一个好故事者必经的阶段。集中加以练习，直到你可以自如运用。

30、品头论足是人的天性，你无法改变这一状况，听众总是下意识地分析你是什么样的人，他们从你身上的方方面面分析你，分析你的话外之音。

31、提升技能，光靠阅读是没有太大作用的，你需要不断练习，从中获得智慧，最好通过手和手势开始练习，它们能传达非常丰富的信息。

32、越细腻的手势越有说服力。

33、切忌，你头脑中的画面一定要清晰，这样手势才会自然，也才能向听众传递你想象到的各种形象。

34、如果你希望你的手能下意识地去做你想做的手势，就需要大量的练习，然后你的大脑才能解脱出来去关注其他方面的问题。

35、如果你想象力足够发达，你手掌中的东西就会非常清晰，你的手掌和手指也会呈现出不同的角度、弯曲度和方位。想象力是一切的基础，没有想象力，你什么都做不到。

36、据统计，面部表情能传达出的情感，比其他任何形式所传达的情感都深刻。

37、人脸是一种超越语言和文化壁垒的沟通渠道。

38、善用身体语言，就是做好你自己。记住，永远不要让自己变得不像自己，做真实的自己是你神圣的权利。

39、身体语言做到真实可信就好，不必遵守固定的准则。

40、用声音、气味、滋味，把听众引入你的声音，给他们身临其境的感觉，你就能全方位得调动听众的感官，让他们用全身体会故事。

41、凡是一切以故事情节为重，不及细节者，都不能讲出一个好故事。如果没有耐心，也不会有足够的影响力。

42、有些细节，只关乎感觉，似乎和主题没有直接关系，然而真是这些细节往往在日常上火中左右我们的抉择。

43、有些事，船到桥头自然直，你无须做什么，等待是一种智慧，不具备这种智慧的人就会退缩。

44、如果你的故事能引起听众的情感波动，体会到诸如激动、慷慨、热情、肃穆的情感，再辅以良好的节奏，你就成功了。

45、沉默是情感和感觉的扩音器。沉默时间恰到好处才好，太长太短都不太合适。

46、你的语气出卖了你的真情实感。

47、你的语气可以决定你的故事是否可以产生足够的影响力。

48、试图影响别人的时候，一定不要做得过火，否则结果肯定不堪。

49、若想影响他人，必须把你的目的和他人的私立结合起来，最佳的赌注是挖掘我们都想要的东西。

50、世界上最强劲的麻醉药是归属感，仅仅被承认、被看见。

51、你的故事越有影响力，它们触及的真义越深刻。

52、故事能触及人性的核心，能真实的表达人类普遍的情感和人性双重的特点，其实彼此更多的是想通而不是相悖。

感悟：在培训中如果加入能触及人性的东西，都普遍得到共鸣。

53、我们是被共识联系在一起的集体。

54、真正的影响发生在关系融洽的人们之间。

55、如果你去讲生活中的故事，来源于家庭或者工作中的故事，它们会唤起几乎世界上所有人的共鸣。当一个人通过你的故事与你相连，他们会把你引为知己。

56、一个故事要比告诉听众应该怎么想更有礼貌，尊重产生关联。

57、要改变一个完全相反的观点，你必须循序渐进。

58、细节越具体，越容易产生广泛的联系，这貌似不合理，却是所有讲故事者共知的秘诀。

59、一个成功的故事必然是触动了人类某种共性的故事。要触动个性，首先要描述个性。

60、影响是通过潜移默化实现的，需要时间，影响从来不只是一个动作，而是一整套流程，包含了开头、正文、结尾。

61、当你的真实目标是去影响行为，过分专注于一个事件缺乏远见，情感是且永远是最核心的因素。

62、“关注”是现代社会最宝贵的资源。

63、行动起来是唯一的捷径。

64、制度和规定远不如案例故事有说服力。

65、如果你希望自己成为一个有影响力的人，你也要不停的学习。

66、在现实世界中，依赖了“了不起”的领导是灾难性的。

67、如果想把听众变成狂热的信徒，你会付出代价的——那些有主见的人会远离你。

68、拒绝扮演权威的诱惑也许会让你的一些追随者失望，但会让你获得更多的听众。

69、泛泛而谈的东西只会对大脑中非常小的一部分区域产生作用，而具体内容才会全面激活听众的大脑。

70、要记住，你的听众很愿意协助你活跃气氛的。

71、过多的使用恐惧和负罪感，会让人变得消极，但是长期而言负面影响会更多。

72、带着热情讲，讲原汁原味的人间悲喜故事才能抓住听众的注意力。

73、确保好奇心是确保你吸引别人注意力的最关键的东西。

74、讲自己感兴趣的东西，才能引起听众的兴趣，你必须找到自己感兴趣的东西。

75、一直保持好奇心，可以帮助你发现很多有趣的故事，这些故事表面上看起来没有关联，可是会在你需要的时候奇迹般地出现。

76、如果讲故事总是“直奔主题”，你可能发现只有自己在讲，没有人在听。

77、要影响你的听众，就必须为他们指出未来的希望所在。

78、历史仅仅是给我们讲了自己的故事而成的，它会帮助我们设想故事的原因和影响，来弄明白世界是如何运转的。

79、时间久了，还是讲实话最好。

80、武林高手并不阅读那些关于武艺的书籍——他们是日复一日地练习，运动员也要每天练习。任何一个人想要精通一门技艺，都需要练习。说故事是每天练习影响力原则的最简单的方法。

81、故事的最关键要素使“极大的谦卑”。

82、当你更加注重过程而不是只注重利益时，往往会有意想不到的收获，当你迫切地想要得到结果时，往往是杀鸡取卵，得不偿失。

83、好故事从不急功近利。

84、讲故事也并非随心所欲，也要具备责任感。

85、人类爱听故事的天性，决定了无论在任何场合，故事总是胜于事实，情感总是胜于逻辑，获取影响力的最佳方式就是讲好一个故事。

2019年8月26日

好好练习讲故事