《影响力》-你为什么知道是套路，却还是会跳进去

全书围绕六大原则展开，即互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

我没有细细的读完这本书，我看到了一些人的经历，我觉得用他们的故事来解释影响力武器会更容易理解。

我一个朋友，小雯去苏州旅游的时候就碰上这么一件事。

寺庙大都会有许愿堂，人们可以许愿望，上香，捐钱。她就抱着好奇的心态想进去看看。进去之前，导游说，这地方大家自愿地进去，并且本着自愿的原则捐钱。她也没在意这话就一股脑儿进去里。一进去，一个和尚就叫大家保持肃静，然后和尚会给大家讲下跪方法什么的，讲完下跪他就开始讲人生大道理。不知道你有没有这种感觉，什么人生大道理从寺庙里的和尚口里说出来好像力量更大，好像这道理是佛祖说的，不是他说的。和尚边说还边给大家头顶撒几滴圣水，说这东西能给大家带来好运。

然后他又说了，今天佛祖要是觉得你们中的一些人与佛有缘，我会单独留你们下来。要是特别有缘的，我们方丈会接见你们。（注意啦，这里可以联系到《影响力》中「稀缺」原则，即机会越少见，价值似乎就越高。）小雯当时就很激动，心想不会选中我吧，我该不会是与佛有缘的那个人吧，要是我，我的一生一定会飞黄腾达的。果不其然，她和她的几个朋友，还有其他几个年纪差不多的男生被留了下来，另外有几个中年人被带去见了方丈。

她当时挺开心的，因为自己和佛祖有缘呀。后面，和尚开始说话了：“你们很年轻，机会很多，努力创业不仅要靠能力，还要靠运气，￥#%…。然后，他送了小雯她们每人一个方丈开过光的金符！（哇哈，这里又要注意啦！他开始送东西了，他为什么送东西呢？《影响力》中「互惠原则」可以解释这一点，互惠原则主要利用了人们普遍存在的亏欠感，你送我东西，我觉得自己接受了你的恩惠，对你有多亏欠，如果你请我帮忙做什么，我肯定会更愿意帮助你）。

和尚还说，佛不求回报，只要我们在心愿达成之后，朝着寺的方向烧上三柱香就行了。这个时候，小雯的所有疑虑都打消了－－她这时觉得这和尚是真心的，他不求回报！她当时甚至对这和尚有些崇拜了。

临近要走的时候，和尚突然说，希望我们几个给寺里捐点钱，20，30，50都可以。钱不在多，只是表示对佛祖的敬意，而且寺里的和尚都靠这个生活。（他说20 30 50都可以，意思就是最低20块，小雯她们就不能给个三五块钱就给打发了）。然而更可气的是，他说要是不捐的话，就要我们把金符留下。（《影响力》-「稀缺原则」有说，对失去某种东西的恐惧比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力）。

这个时候，小雯才发觉她们上当了，这之前的一切都是为了从她们手中拿走钱。其实这个时候她已经想走了，可是刚刚她对和尚产生了崇拜感（《影响力》-「喜好原则」中有说我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求）。小雯拿了他的东西并且不想放下，其实小雯此时对这和尚已经有了负债感，想要偿还以求得平衡。而且小雯之前选择相信了他所有的话并且认为他是一个好人，此时她不想承认她之前错了（这里就可以应用到《影响力》中的「承诺和一致原则」，该原则认为，我们一旦做出了一个选择活采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己是对的）。

最后小雯她们每人都给了20块......

是不是看完才知道原来这一环扣着一环都是圈套，有时侯你明明知道自己中计了，但还是会被别人影响自己的决定。