制定受众期望导向差异化的品牌战略

对于个人品牌而言最重要的是独特性，你若不独特，便会被淹没。所以对于个人来说，要想运营好个人品牌，首先要给自己一个定位，这个定位是你在预期目标客户头脑中留下的印象。以“同道大叔”为例，同道大叔是个90后男生，2013年毕业于清华大学美术学院，同年6月侣日他开通了微博，和大多数微博漫画号一样，他也走上了给粉丝画漫画之路，但坚持画了一个月左右后同道大叔发现自己的精力有限，而粉丝那么多，他不可能为每个粉丝而画漫画，即使耐心画下去，粉丝也会在很长的排队等候中失去耐心，而最终取消关注。

在意识到靠免费漫画来聚集粉丝的路行不通之后，同道大叔就开始借势微博热点话题，通过画一些恶搞明星的漫画来吸引粉丝关注和转发，果然这一招颇具奇效，其微博粉丝迅速增长到了一个新的数量级，这个时候的同道大叔算得上是一个“网红”。

不过热点不是每天都有，而微博需要持续的内容来维持活力，同时，同道大叔意识到一味地恶搞让创作失去了方向，也让粉丝感到厌烦和乏味，于是他再出奇招，开始创作原创搞笑漫画，这些漫画陆陆续续引起一些大V的注意，他们的转发为同道大叔起到了极大的推广，粉丝的关注数由此再上一个台阶。

而真正让同道大叔进行品牌差异化定位的是在2014年1月25日，同道大叔创作发布了一组描绘十二星座失眠的漫画，一度引起近4万的转发量，而这成为同道大叔明确星座漫画微博大号定位的开始，正是因为这次契机，同道大叔开始了以星座为内容的漫画创作定位，其微博成功地吸引了1000万的粉丝关注。

同道大叔对于自己的定位也并不是一开始就非常明确，而是在慢慢的摸索和实践中得出来的，从同道大叔对自己的定位过程看，  自品牌差异化战略大致分为三步。

第一、受众细分，同道大叔在最开始创作的时候，并没有对受众进行细分，所以在最初的一个月，他发现自己很难满足所有粉丝的需求，导致大量掉粉。直到后来借势微博热点进行漫画创作，其受众才开始慢慢定位集中在关注时事热点的年轻人。

第二、受众选择，从同道大叔开始借势微博热点创作漫画，到原创漫画，再到因为“十二星座失眠漫画”确定以星座为主题进行漫画创作，整个过程的本质都是在进行受众选择，我们不难发现，受众选择的过程其实就是不断“砍掉”多余用户的过程。

第三、受众定位，当同道大叔确定以星座话题为漫画创作内容之后，其目标受众已经集中在网上的对星座很感兴趣的年轻人群体，尤其是年轻女性群体。

（文章来源于书籍《超级IP是怎样炼成的》——刘徽）