恒大冰泉摧毁自己的三大失误
2016-10-31 本文已影响21人
伟峰策
恒大集团旗下快消品业务亏损严重被迫出售，我们来看看，恒大冰泉至少犯了三大错误：
一、“恒大冰泉”喝出了水泥味
“恒大”品牌给消费者的形象是“地产商”，消费者一旦形成这个观念就不会轻易改变了，你想利用“恒大”的知名度，这个想法倒是不错，但是不符合市场规律，这个知名度跟矿泉水没有一点关系，“恒大冰泉”应该重新命名的！
二、售价太高
恒大冰泉上市初期，500ml装的零售4.5元/瓶，350ml的4元/瓶，你再牛逼，你投入广告再多，有足够支撑这么高价格的价吗？没有！拍脑袋决策害死人啊！
三、诉求定位混乱
恒大冰泉曾经同时请了四大明星同时代言：成龙宣传健康长寿，针对老年人，号召泡茶、做饭用恒大冰泉；范冰冰号召爱美的女性喝恒大冰泉可以变美丽；里皮宣称运动健身要喝恒大冰泉；还有韩国的金秀贤、全智贤。太乱了吧伙计，就像当初的王老吉一样，健康生活请喝王老吉，结果一年只卖2000万！恒大你有钱任性，也要尊重定位精准聚焦的规律吧！
在抢夺消费者宣传大战中，诉求的越少，焦点越集中，形成的穿透力越大，得到的宣传效果越好！就像铁杵磨成针以后才会更锋利一样，到达设想中的目标地点。诉求越多，目标越大，阻力越大，成本越高，效果越差，就像你要推倒一面墙，太难了！但是如果只是在墙上打一个洞，太容易了！
恒大要是早按照营销规律做，也不至于落得这个结果，大家引以为戒吧！更多内容关注微信公众号成交文案内参。
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