中海95后管培生一年卖房5.8亿，这届年轻人真强！
（一）
在地产行业，做到百万年薪要多久？
前几天，看到一则消息，
中海地产2018年入职的海之星管培生，2019年实现了最高5.8亿的销售业绩。
按照中海佣金体系，这几个1996年出生的孩子们，年收入都在100万以上。
要知道，中海是央企，奖励机制很保守，5.8亿销售额，如果放在民营房企，收入至少在200万以上。
并且，这种销冠要在民企，往往还有额外激励，前两年有送玛莎拉蒂、宝马的，昨天上坤年会也给销冠送了奥迪。
百万年薪，很多人奋斗十年的目标，这些孩子工作1年就实现了，说不定有房有车的梦想也已经搞定。
就像之前很火的一句话：时代抛弃你时，连声招呼都不会打。
管培生超越你时，连个背影都没有留下。
尤其这两年，行业年轻化的速度，让70后退出舞台，80后心惊胆战。
甚至我们这些85后，看着90后的奋起直追，也感到压力山大。
同样是85后，
88年的邢辰君已是万科珠海公司总经理；
90年的雷志鑫刚升为当代置业助理总裁兼华东区域董事长；
87年的李和栗已经是中梁地产集团法人及执行总裁；
85后中最优秀的那1%，已经在各大房企的高管岗位上崭露头角。
并且，上面这些人都不是什么地产二代，还真的都是草根出身，凭着个人的努力和机遇发展起来。
我们常说行业没机会，可现实却常常是，机会有，但却被别人争取到了。
（二）
我跟一位中海的营销总交流，
为什么这些管培生，工作一年多就成为销冠，卖的比工作10年的人要好很多？
他跟我总结了几个点：
1、这些年轻人，不挑工作
资深销售往往迷信自己的眼光，觉得有些人一看就不会买，因而对客户挑挑拣拣，态度也不那么好。
管培生新入行，每个客户都是锻炼机会，所以他们会认认真真对待每一个来访者，抓住每一次机会。
而对工作多年的人来说，有的可能进入了职场倦怠期，有的可能因为屡屡受挫已经放弃了积极向上的野心。
2、这些年轻人，真的很拼
年轻人新入职场，有非常强的心态想要做出业绩，证明自己。
所以往往各个案场上，管培生都是最拼、工作时间最长的群体，他们真的很努力。
地产行业本就竞争激烈，工作节奏也快，高强度的加班是多数地产人的常态。
管培生多数还未扛起“上有老下有小”的家庭重担，精力充沛，加班毫无压力，工作是唯一的精神寄托。
在销售这样一个靠努力取胜的岗位上，更有激情的年轻管培生们，自然能创造更多成绩、挑战更高薪水。
3、这些年轻人，平台很好
个人努力很重要，但平台的实力却是创造非凡业绩的关键。
创造个人5.8亿，一定是因为公司有年销几十亿的大项目。
如果没有好公司好项目，个人也不可能做出这样的成绩。
例如，诞生这位5.8亿销冠的南京中海，2019年在南京单城市销售额高达172亿，市场排名第一，甩开万科龙湖几条街。
而同样个人业绩超5亿的另外两位销冠，诞生于年销售额280亿的北京中海，也是北京市场排名第一，仅寰宇天下一个项目就卖了超过100亿。
据说，在中海历史上，最牛的销售一年卖了15亿，佣金拿了几百万。
这些成绩背后依托的，其实都是中海的品牌、产品力、市场领先地位、和项目较高总去化量。
所以，当这些初生牛犊不怕虎的管培生，遇上中海这样顶级的房企平台，便催化出毕业一年多就年薪百万的励志故事。
（三）
事实上，这几年行业人才洗牌、岗位年轻化、和轰轰烈烈的校园招聘，相关内容涛哥讲的已经很多。
每次说这些问题，都有很多质疑的声音，例如说：年轻人经验不足、做事不扎实、企业拔苗助长等等。
现状却是，年轻人已成为一股不可阻挡、强势崛起的力量，正以令人惊叹的速度走上房企的关键岗位。
当96年管培生一年卖出5.8个亿，我们也真真切切感受到“长江后浪推前浪”的蓬勃气息。
海之星销冠们，是中海人才培养的缩影，也是地产圈人才革新的一个缩影。
在房企管理岗普遍年轻化的今天，
真正有实力、有能力、敢打敢拼的人，从来不缺“鱼跃龙门”的机会。
对于成熟的职场“老人”，不能安逸在自己的经验主义中，涛哥很早就跟大家说过，经验没你想的那么值钱。
今天这个时代，经验优势不会超过三年。三年前的专业今天看，要么与现状脱节，要么就是很容易掌握的常规套路。
所以，别觉得经验有多重要，在培训体系的支撑下，大公司已经把高手十多年总结出的方法固化为课程，直接手把手的传授给刚毕业的管培生。
如果有机会，大家去听听各房企的校招宣讲会，往往跟学生承诺的发展路径都是：一年主管，三年经理，五年总监，速度真的非常快。
这不是随便说说，我们看到标杆房企中，差不多30-50%的管培生确实能达到这样的晋升速度，如果看过涛哥过去的文章，会发现这种案例比比皆是。
这是一个最好的时代，房企对人才的重视上升到了前所未有的高度，培养和发展体系越来越完善，每个人都有晋升机会。
这是一个最坏的时代，行业竞争愈发激烈节奏越来越快，人才洗牌马不停蹄，只有不断向前，才能维持住自己的位置。
就像伟人所说：
世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的。
时代大潮前，做好自己，坚持和努力是唯一的法门。
涛哥，房企人力资源总监，著有多篇地产职场10万+热文，关注地产行业趋势，解答职业发展困惑，公众号：涛哥杂谈，微信：taogezatan03，欢迎交流。
