194：合作竞争，本是同根生相煎何太急（2020-11-13）

🌅#破晓书单2020#

148《谈判：四大情景与策略工具》

作者：[德]尤塔·波特纳

出版社：北京时代华纳书局

阅读日期：2020年11月13日

阅读时间：70分钟

关键词：四大情景、灵活谈判、NEGO策略

我的感受：

①从不同对象的视角切入，将谈判的双方分为朋友和敌人，通过相互配对组合形成了四大沟通场景。

②借助一页纸工具，能够花少量时间进行高效准备，通过调查了解对手，是充分准备谈判的前提。

③NEGO策略是合作兼竞争地谈判，先合作创造价值，再竞争瓜分价值，是基于博弈论的谈判策略。

【金句分享】所谓即兴，只是没人察觉其准备而已。

【豆瓣评分】暂无

【阅读难度】★★★☆☆

【推荐指数】★★★☆☆

推荐理由：怎样如愿与朋友谈判？怎样以弱势身份谈判？怎样聪明地操控局面？怎样应对肮脏的谈判？灵活谈判就是用NEGO策略、PACT工具，让谈判不再只是竞争或合作，其基本思想是感知隐藏于合作或竞争态度背后的动因。本书是作者继《哈佛双赢谈判准则与技巧》之后另一本关于谈判主题的书籍，同时，书中也引用了关于谈判主题的几本重量级多次再版书籍，也可以做为你的延伸阅读。