今天有几个事情挺有触动的。必须得记一下。

一、目标的完成

    每个月都有制定目标，但是每个月的目标都没有达成过。开始的时候，还可以抱怨目标没达成是因为疫情的原因，外在的环境导致销售业绩下降。但是往深处仔细想的时候，突然发现，自己做这个事情的时候很敷衍，从来没想过“为了达成这个目标，你需要怎么做”或者“为了达成这个目标，你需要做出哪些突破”  前面几个月的业绩已经证明了现在所用的方式根本无法提高销售额，以达到销售目标。所有从现在开始，必须要把之前的方法摒弃掉，或者保留之前的方法不变，再另外增加新的方式，比如产做促销活动？之前联系10个客户/天，现在能否提高到20个？线下实体店带不动，能否走线上？找达人带货，多与达人沟通，需要怎么样的配合才能提高成交率？把希望寄托到别人的身上，为什么不能自己去做，自己去播呢？只有真的把所有的事情都认真的做到了，才能资格去抱怨运气不好。

二、怎么挖取客户的痛点

    跟达人聊了怎么开拓销路，达人产品是好产品，但是一个产品的研发不能仅限于自嗨，要善于挖掘客户的痛点，只有把客户的痛点给解决了，那我们的产品就可以做到无可替代了。可是这个痛点怎么挖掘呢？