［欢乐颂说话技巧］小包总如何快速说服安迪

《欢乐颂》如火如荼，堪称职场女性百科全书，当然不止于此，千人千面，观众们看到的也是自己想看到的，这就是心理学中所说的人自我意识的选择性。
补剧看到第26集，安迪并不喜欢小包总这类人，觉得浮夸，是个靠家族企业的二世祖；其次认为包氏是家族企业、产品结构单一，并不看好包氏未来的发展，因此没有意向和包氏的合作。
然而，不到一顿饭的功夫，安迪便对小包总和包氏刮目相看。
小包总如何在不到一顿早餐的功夫，让对他持有很深偏见的安迪刮目相看？

截图毕竟太长，我把小包总和安迪接下来的对话文字记录并稍作分析。

包：当你们刚向红星提出收购意向的时候，我是第一时间得到的消息。这至少说明我在南通人脉深厚；

先说明自己的优势，地方人脉广，消息灵通，因此对很多事情可以更快地反应。第一回，初级优势，亮技能，让对方觉得有继续听的价值。

包：还有，你我之间可能有点小误会，之前我找谭总谈合作，你可能会认为我醉翁之意不在酒，是打着合作的旗号想泡妞。

第二回，找问题的症结，安迪为什么不待见他。

安：原来不是。

安迪承认

包：我承认，我对你很感兴趣，但是我之所以选择谭总，是因为我们的目标和利益是一致的。

第三回，消除疑虑。承认事实（即便不感兴趣也不能直说，更何况感兴趣），如果不是这个原因，需要重找症结，但是最好一击就中，不然显得眼力太差；再说明核心原因，是出于商业的考虑。

包：这样说吧，红星，产品线完整，但是缺乏推广能力，很难将产能有效地转化为效益，但我们包氏不一样，如果我们包氏收购了红星，不光可以打破产品结构单一的弊端，还能扩展业务范围，提升包氏品牌的价值。

第四回，中级优势。细说包氏的优势，和收购后未来的发展前途。

安：听起来，包氏更像是竞争对手，而不是合作伙伴。

引起关注。

包：不，包氏虽然利益丰厚，但是缺乏知名度，要想独吞红星，很难。可是你们晟煊也是一样啊，你们晟煊为什么要收购红星呢，是为了提升产能，完善产业链，进一步扩大市场占有率。可是你们忽略了一点，红星的产能，相当于你们晟煊的一半，就算你们谈下来，收购资金也会是一笔天文数字，一旦流动资金枯竭，盛铉继续扩张的可能将变得没有。

第五层，直击痛点。说明自身的弱点，但更需要指出对方的痛点。这样也就有了合作的契机。

至此，小包总5回目说服技能，让安迪意识到小包总的头脑清楚，逻辑严密，刮目相看。
最后，必不可少的升华，无可替代的终极优势——小包总搬出政府干涉,这个海龟安迪不熟悉也不好处理的棘手问题，为自己的说服方案写上完美的句号。

总结下来，整个说服过程就是——
我是有能力的——我并不如你之前所想——我是有更多能力的——虽然我有不足，但是你们有痛点，需要合作——我还有无可取代的绝对优势。
几句话，将自身的优势、对方的顾虑和对方的痛点，一一呈现，表现包氏的无可取代，以及个人逻辑和见识不俗，成功扭转合作局势。对内外兼修的小包总佩服得五体投地。
小包总的说服技巧学起来～～下次碰到各种提案或者刁难的时候，想想小包总是怎么扭转乾坤的，是不是有了对应的技巧了呢。