大成微课No.75：割喉竞争买方市场彻底解决业务难题之营销“道·

      前面两课解释了当下经济下行的这几年的环境大变化（企业生存最重要的营销之道）。今天再讲讲它的细节，尤其是各种市场要素和模式的新变化。

营销之道·法·术·技

　　请看第一张PPT。新常态“互联网+”时代的新模式、新思路、新机遇和新风险。请看PPT上面第一行，新常态下的各种环境新现象。新常态的发生，我们前面微课解释过，是因为新世代、新经济、新政策、新科技的变化。所以面对新常态必须有（第五点的）新思维，新价值观念。新常态下也有各种商业新兴事务，比如云端、互联网+、物联网+（物联网才最有意义）和大数据分析等。但最终是要做到工业4.0的信息化生产。第三行是移动互联网的企业能力及营销要素的变化。包括我们多次强调的买方市场4C难题和必备的营销四大能力（请看PPT红色框框的部分）。因而产生了新产业，新技术，新模式和新业态。包括新興的跨界，融合，众筹，O2O等新模式。但这些都需要企业有新创意，明白新需求，提供新服务，能找到新人才。跟着经济会从产品经济，求数量规模和求快求大的状况下，经过品牌意识的提升和企业水平的提高。逐渐发展成品牌经济，企业品质价值都提升，最后形成品牌忠诚度（真正的品牌经济）。国家和社会最终的趋势和理念，在努力练基本功下做到可持续发展。到达最理想的状态是形成可持续发展模式，品牌生态环境良好和社会及企业都有信仰，使命和价值观。

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　　前面提到工业4.0，我们就简单的解释一下何谓工业4.0（请看第二张PPT）。工业4.0的英文叫做Cyber Physical Production。就是数码信息的物理生产方式。物理生产就是普通传统的工厂生产方式。要知道工业3.0已经是全自动化机器设备生产了（Physical Production）。所以4.0已经不只是全自动化机器设备生产了。它是从产业链的原材料到消费者的全信息化沟通生产和销售。它必须配合物联网+来做（社会做不到物联网+的就做不到工业4.0）。工业4.0可以真正的完全做到以销定产、定制化、客制化。也可以做到生产和消费流程中没有浪费的精益管理。生产者也可以真正的做到拉动式生产的0库存。但请看PPT最下面红色框框内对社会的要求，对企业的要求和对学习和理解的要求。做不到这些，工业4.0是无法做到的。

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　　第三张PPT是讲现代企业的快速发展途径及原理。企业的发展应该是从PPT金字塔底层的"道人合一的创新意识营销管理"开始的。然后有了竞争力才可在产业链中做大整合。证明这个企业做到好，有竞争实力。跟着再做资本运作及配合趋势，形势的发展，企业就能很快的发展起来。PPT左边的金钱符号"$"越多，就证明钱赚的越多。企业从资本运作开始就可以赚大钱了。但资本运作下面的产业竞争力和营销管理是地基。如果没有地基（虽然没什么钱赚）就没有上面的运作。资本泡沫和股权激励的失效就是企业营销和竞争力基础不牢靠造成的。黄奇帆说过，资本运作是为实体经济服务的。所以国家社会没有实体经济的基础（包括营销基本功和产业竞争力）是没有意义的。这两年中国的资本运作效果非常不好（资本寒冬）就是没做好营销基本功和练好企业竞争力。