11月23日 随笔

今天复习了一遍黄执中老师说服课的其中一讲。

核心：没有人喜欢说教，没有人喜欢听道理。

把句式“你应该××”转变为“我需要你××”

承认自己的需要。对方有权利选择满足自己的需要，而不是对方应该怎么样，让对方没有选择。

这五类说教者，你中枪了嘛？

1.跑步有这么多益处，你为什么不肯去试一试？

实际上你在帮对方复习反面理由

2.要不要我亲自来陪你跑？

实际上热心只会造成压力

3.你是不是有什么困难？=你很笨

实际上你只是想找机会反驳对方

4.你跑完后，不是会觉得更爽，更…吗？

实际上是别告诉对方，他该有什么感觉。

5.我觉得你应该不是这种人，你一定可以做得更好。

实际上谁也不希望被别人定义和评判。

正确思维：

1.别问为什么不，改问为什么要？转换思维视角，转向另外一个方向问，反向问。这个过程点燃火苗。

错误：你为什么不跑步？

正确：你会有一点想跑步的念头？

对方这样就会说，嗯，我其实觉得跑步有很多好处，比如提高心肺功能z

接下来问：

2.这理由，真有这么重要吗？

对方会为自己的理由辩护，辩护的过程，让对方加强这个理由的过程。

接下来问：

3.没想到，你是这么在意身体的人。

让对方重新定义自己。我们都不喜欢被别人看透。

总结：

真的说服，本质上都是自我说服，不是自己被说服了，而是自己想通了。