11月23日 随笔

2022-11-22  本文已影响0人  biancazhou

今天复习了一遍黄执中老师说服课的其中一讲。

核心:没有人喜欢说教,没有人喜欢听道理。

把句式“你应该××”转变为“我需要你××”

承认自己的需要。对方有权利选择满足自己的需要,而不是对方应该怎么样,让对方没有选择。

这五类说教者,你中枪了嘛?

1.跑步有这么多益处,你为什么不肯去试一试?

实际上你在帮对方复习反面理由

2.要不要我亲自来陪你跑?

实际上热心只会造成压力

3.你是不是有什么困难?=你很笨

实际上你只是想找机会反驳对方

4.你跑完后,不是会觉得更爽,更…吗?

实际上是别告诉对方,他该有什么感觉。

5.我觉得你应该不是这种人,你一定可以做得更好。

实际上谁也不希望被别人定义和评判。

正确思维:

1.别问为什么不,改问为什么要?转换思维视角,转向另外一个方向问,反向问。这个过程点燃火苗。

错误:你为什么不跑步?

正确:你会有一点想跑步的念头?

对方这样就会说,嗯,我其实觉得跑步有很多好处,比如提高心肺功能z

接下来问:

2.这理由,真有这么重要吗?

对方会为自己的理由辩护,辩护的过程,让对方加强这个理由的过程。

接下来问:

3.没想到,你是这么在意身体的人。

让对方重新定义自己。我们都不喜欢被别人看透。

总结:

真的说服,本质上都是自我说服,不是自己被说服了,而是自己想通了。

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