谈判五势的判断与优化

刚刚看了一段短视频，讲到医保采购国外药品的谈判过程，拿14亿的用户群去谈，自然足够强势，杀价也就不只是腰斩而已。

继而分享者说出了谈判双方因强弱而出现的五个势——强势、优势、均势、劣势、弱势。

如果双方强弱明显，那就是强势vs弱势。如果实力差距不大，只是一方有些三才上的借势，那就是优势vs劣势。如果把优势摈除，二者就是均势。

所谓以弱胜强，就是从弱势变劣势，从劣势变均势，继而形成优势，最终表现为强势。其中有许多方法和技巧，不止于三十六计的使用哈。

举例说明，一个新员工和老板谈具体的活动宣发。二者明显是前者弱势，后者强势。那么新员工有没有办法通过沟通和策略成功说服老板呢?那就要去找自己在哪方面可以比得过这个老板。

1 专业度与经验(一线实操更专业)

2 给力的外脑支持(领域人脉与降维支持)

3 说服直接上级的能力(中间领导帮你说话)

4 外来和尚的“特赦令”(越新越有话语权)

只要以服务客户为目的，以不自嗨有转化为目的，以塑造品牌价值为目的，做到有理有利有节。最终还能保留老板的一些执念，不求完美但求进步，这事就好办许多了哈。