场景化爆品，社交电商产品终极秘籍！

何为爆品？

平台电商之所以在过去十几年里风光无限，是因为平台电商史无前例的将中国的线上流量进行了强悍的集中，并通过各种各样促销、活动手段集中爆发。在平台电商红利的早期，由于消费者的需求的相对单一、产品鉴别能力偏弱，导致了大数法则下的流量变现变得相对非常的容易。

社交电商来临后，流量又再一次分散，分散分布在各个不同的社交平台。与此同时，消费者经过平台电商流量十几年的不断冲刷，消费需求也变得更加挑剔。如何将分散在全网的流量再度集中突破？集中的原因是什么？链接的关键在哪里？

吴声在他的《超级IP》一著中，关于社交电商营销环境下流量的获取有一个经典论述——场景是即使流量。也就是说，通过对用户群的内容输出建立品牌信任度，当需求产生的时候，第一时间联想到该品牌，就成为营销的关键，持续的内容输出和线上营销水平将成为这场战争的关键。然而，如何能够让自己的产品深刻的在消费者心智中留下烙印呢？

于是爆品就成了最近的关键词，但企业在动手做爆品之前，首先要弄清楚，何为爆品？爆品和爆款到底有什么区别？爆品对社交电商企业来说，又有什么战略意义？

借助过去中国市场营销的发展历程，爆品的概念有一些接近于以往传统企业的“战略大单品”。可以说，红牛、王老吉、六个核桃，就是上一个时代的爆品，对于社交电商企业来说，爆品通常会承担以下的任务。

1. 爆品通常来讲，会对企业的品牌加分。

2. 爆品的社交电商构建方式，基本代表了这个企业的套路。

3. 爆品不是爆款，不以牺牲利润为前提做销量。

4. 通常来说，会有持续稳定巨大的销量。

5. 从社交电商的角度，爆品给人的第一感觉一定是惊喜的。

所以，唯有满足场景的产品，才能在品牌和IP的相互作用下产生持续稳定的销售量。只有按照营销场景所设计的产品，才会有机会在激烈的市场竞争中，获取成为爆品的可能性。

60% PK 160%，场景营销的基本法则

一般情况下，人类的正常的判断力逻辑，都是需要理由支撑的，当某一个需求产生的时候，人们往往会在潜意识里把这种需求分成了几个维度加以描述。有些维度是很抽象的，比如舒适感、满足感、逼格，有些维度则是非常具体的，比如说数据，时节点等。有些维度则是感性的，例如爱国情怀，乡土情怀等。所以，当企业开始准备策划产品时，一定要把对产品的各个细分维度研究透彻，拆分清楚。这当然也是市场调研的初始依据。根据拆分的细分维度展开的市场调研，则会精准的击中要害，获取企业想要获取的第一手数据。

举个例子，如果一个消费者想要在社交渠道购买一款护肤品，以解决她皮肤干燥的问题，这个营销场景应该如何描述呢？我们可以把消费者的这个需求作如下拆分：

1. 功能维度：皮肤干燥，功能需求是润肤。

2. 成分维度：天然纯植物的成分，不含有化学成分。

3. 成分维度：除了润肤之外，护肤水营养含量要高。

4. 数字维度：200元以内

5. 情感维度：产品要漂亮，匹配社交分享需求。

所以，什么是符合用户营销场景的产品？场景只是流量的入口，真正让消费者买单，还需要对场景下的用户需求做深刻的分析，通过可以发现，虽然消费者的需求是一瓶护肤水，但这个需求，依然能够被细分的如此详细，什么是好产品？好产品就是每一个维度都能超过客户预期的10%，五个因素累计加成，1.1*1.1*1.1*1.1*1.1=1.61,也就是说，这个产品已经超出客户客户预期的60%了，什么是差产品？差产品就是每一个维度都小于用户期望的10%，五个因素累计加成，产品总体才满足用户期望的60%，孰胜孰劣，清晰明了。

语言文字的表述能力，是决定产品塑造能力的关键因素，社交电商渠道看不到实物，语言表诉和塑造能力直接决定了消费者对产品的认知。

在社交电商生态环境里，要让别人记住你的首要关键点，是一定要有一个漂亮的名字和一个美丽的产品包装，这是社交电商的入口和起点，只有完成这两个基本工作，消费者才能看得到你，才能去谈接下来的如何去满足消费者营销场景的匹配问题。