你的位置------《定位》读后感

      看完《定位》有一周了，一直不知道从什么地方开始写感受，作者分析了广告、产品、企业、国家、宗教团体等的定位，其中有成功的定位，也有很多失败的定位案例，这些相对我来说有些大，后来想不如结合自己和自己的职业定位来谈定位的方法和基本原则。

        定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。 定位需要逆向思维，从潜在顾客开始，而不是从自己开始，不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。谁是自己的潜在顾客？作为自己来说，潜在顾客是自己的爱人、孩子、父母，是自己的朋友，是自己的同学同事，是自己客户，他们需要自己是有爱、负责任、讲信用、提供优质服务，自己的定位就是具有这些品质的人，他们一想起这样好的品质，第一反应是我，就是成功的定位。自己的定位要聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是满足所有人的要求。

        任何值得做的事情都值得一试，如果一件值得做的事情，而你却等到你能做的尽善尽美以后才去做，因而不动手，你就可能永远都做不成。记得一个学长告诉我的，完成比完美重要，在完成的基础上追求完美。自己很多时候都有顾虑，课堂上不敢发言担心自己说错，讨论会上不愿意贡献自己观点，想着不成熟，别人可能不认可，害怕冲突，不敢犯错误。TA课堂就是不断去试错，去练习，错误不可怕，可怕的是自己敢暴露自己的错误，定位自己和职业的第二个要求是，要能犯错误。

      职业定位的第三要点是，找匹马骑。赛马比赛获胜次数最多的未必是体重最轻、最聪明或体质最强壮的骑师，最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。第一匹马是你所在的公司，你公司的发展方向是什么？或者说它究竟有没有发展方向？第二匹马是你的上司，他有没有前程，她是否能量很大，是否最出色，太多优秀的人对自己充满信心，去发现自己被困在注定要失败的境地，如果你跟随失败者，那你多么出色都无济于事。选一个领导或者一个好的老师太重要了，想到了ALEX老师。第三匹马是你的朋友，人一生中有很多转折是因为有朋友，定期与朋友联系，而不是需要的时候。第四匹马是好的想法，好的想法提出决不要害怕冲突，有争论，才能使好的想法存活下去。第五匹马是信心，对自己对别人都要有信心。第六匹马是自己。人不能孤立存在于世，自己不能为自己做什么，重要的是能为别人做什么，然后靠别人为你做什么而成功。在做宣言目标时候，之前一直认为自己努力就行，打那么多电话浪费时间，其实帮助同学去做到宣言目标，去真心付出自己的力量，去吸收同学的想法和能量，自己能更加快速的完成和成功。

    定位也是老师教我们的:找到自己的位置，成功定位的秘诀是:找到独一无二的定位，较大的市场需求，不管是个人、产品还是公司，都会更加接近成功。世界变化很快，应对变化，有长远的目光，选择基本的定位并坚持下去。