供应链管理：作为一个制造企业要具备哪三大核心职能？

▎作为一个制造企业，不管是卖茶叶蛋还是造原子弹，其核心职能可以归纳为三点：开发个好产品（研发，以及更广义的产品管理）、卖个好价钱（营销，以及更广义的需求管理）、以合适的成本和速度生产出来、配送给客户（生产，以及更广义的供应链管理）。这三大职能互为犄角，构成企业运营的铁三角。

▎推而广之，任何一个企业都包括这三大核心职能：一个职能负责从0到1，比如提供个好产品（如果在贸易领域的话），或者提供个好服务（如果在服务领域的话）；第二个职能负责从1到N，即把这个好产品、好服务卖掉一个又一个，这就是营销；第三个职能负责以合适的成本、合适的速度提供产品和服务，这就是供应链。

▎看看这三大核心职能在企业里的位置，如果要排序的话，供应链能排到第几？这很抽象。但如果我问，在你们公司，哪个职能说了算？答案就很清楚，要么是研发，要么是营销。前者是技术驱动的企业，后者是营销驱动的企业。不管怎么样，供应链都排到老三。老三意味着什么？老三意味着不受重视。什么叫重视？所有的重视，落实下来，都是资源的投入：企业的资源要么是向研发倾斜，要么是向营销倾斜，供应链作为第三职能，得不到足够的资源投入；没有足够的资源，供应链就雇不到最优秀的人，雇不到足够多的员工，系统、流程得不到改善，于是成了企业的短板。

▎企业相当于一个凳子，而这三个核心职能就相当于凳子的三条腿。作为公司的老三，你从来不会奢望供应链的这条腿会跟研发、营销一样长。但是，供应链的这条腿太短，就注定企业的这个凳子难以站稳。表现出来，就是很多企业有不错的产品，也卖了个不错的价格，但就是不赚钱；或者账面上赚了，都赚到库存里了——供应链能力不足，没法有效把成本做下来、速度做上去、库存控制住，于是供应链成了企业的短板。

▎如果说本土企业与全球企业的差距，技术差距可以说是越来越小——而今，就拿手机来说，华为、Oppo、Vivo等本土品牌已经全面赶上，苹果在中国的市场份额已经跌出前三。我们的真正差距呢，则在于对供应链的管控，特别是在全球寻源、全球配送的环境下。