创业故事丨价值“10万”的天价葡萄酒是如何年销量1个亿的？

今天故事的主人公胡老板，他是从事传统的进口红酒贸易。主要是把欧洲的一些类似法国，意大利和澳洲等红酒进口到国内，然后再分销给国内各种各样的渠道商，属于典型的传统批发生意。

当时他的企业面临困境，因为红酒在2013年之前，在国内尤其是高端的这个市场销售的情况非常好，他最高峰的一年，可以通过卖红酒产生的业绩超过5000万以上，但是随着2013年国内开始打压高消费市场，导致高端的消费萎缩了，不仅仅是红酒业，包括一些奢侈品在这几年受到的影响和冲击都非常大，2015年的营业额已经下降到低于1000万。

但是一个企业要去解决产品销售问题，首先不要抱怨市场，不要抱怨竞争对手，不要抱怨行业。我们真正要做的是改变自己。天底下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人，只要修改战略，传统企业一样有机会扭转盈亏的。

经过梳理，我们发现红酒这个行业比较特殊，没有什么核心竞争力。但是酒庄是一个可以搭配很好的旅游产品，因为酒庄去了卖酒以外，往往也有自己的庄园，还有自己的城堡。

于是，学习过顶层设计的他，整合了一些法国优秀酒庄的老板，先跟他们达成一个协议，借用他们酒庄闲置的房间。

然后推出了一个创新型的服务产品 ，法国酒庄的10天9夜游，价值98000元，除了可以去法国酒庄旅游外，还能获得价值9万8的红酒产品。在高端的消费市场里，虽然很多老板都去过国外旅游，但是酒庄是属于私人资产不对外开放，基本没有人去过酒庄的，更别说还能住上10天了。

第一场招商会下来，现场成交的效果非常火爆，连胡老板都感到出乎意料，很多人都冲着10天9夜的酒庄去旅游的，而且还送葡萄酒，销量比以往整整翻了100倍。就当年的销售额，整整比以往巅峰时期的5000万元翻了一倍，达到了一个亿。随后，我们还将产品再进行了一次升级，单次消费70多万，这一细节想知道的请关注我们。

以前的红酒，可能大家觉得980都觉得很贵，现在98000反而供不应求。不是这些高端消费人群不愿意去消费，不是他们没有钱，而是你的产品，你的价值能否吸引他。

创业者们，你的公司正走在作死的路上吗？

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