大寸老师手把手教你写竞品分析文档
白雪给我发来了微信，说她遇到了一个难题，她的主管让她写一篇竞品分析文档，对比下当前公司产品和其他产品的优缺点。
她抱怨的说道：我在百度上找了半天，没有一个我喜欢的模板，大寸老师，能不能帮我梳理一下竞品分析文档到底应该从哪几个方面来展开。
看来白雪遇到了和多年前第一次写竞品分析文档时一样的问题。第一次写竞品分析，我真的是费了很大功夫，从百度文库到道客巴巴，从简书到知乎，我几乎是翻遍了所有的竞品分析文档文章，我还是没有找到一篇适合自己的那个版本。有的时候辛辛苦苦整理一篇，但是无法按照自己内心的思路表达出来，这也常常降低了我的工作效率。
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经过职场的磨炼，写了太多的竞品分析，我终于找到了撰写产品文档的秘密所在，我发现写一篇还算成熟的竞品分析文档真的不是一件特别难的事情，它是一个产品经理的几个基础技能。
今天大寸老师给大家带来竞品文档撰写总结，希望对初入职场的你在做竞品分析的时候有所帮助。话不多说，直接开始写。
XXX竞品分析文档
一 体验环境
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注：也可以以段落的形式展开
二 行业概况
2.1 行业背景
一般写法：
近10年来，XXX行业发展飞速，成为我国发展最快的行业之一，但是XXX。但是XXX的运行主要受XXX政策等因素的影响。近期国家出台了XXX政策，将对市场产生较大的影响，XXX的环境局面将会改变。
举例：教育行业背景
为了促进现代教育的快速发展，建成人人可享有的优质教育资源的学习环境，形成学习型的信息化支撑服务体系，实现以教育信息化带动教育现代化，现阶段信息技术与教育不断融合，逐步形成了教育信息化体系。教育信息化是推进我国教育事业改革与发展的战略选择，建立健全教育信息化有助于促进教育公平，实现优质教育资源的配置、共享等，实现以知识传授为主的教育方向以能力素质培养为主的教学方式转变，突破传统教学活动的时空限制，提升教育教学的效率与质量。通过互联网技术和信息技术，在校园内形成“三通两平台”，即“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台，这就要求我们利用互联网技术，对现代教育产品不断优化和发展，使广大师生享受到互联网的便利性，为中国优质教育
提供帮助。
注：写一个总的行业背景
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2.2 市场环境
企业战略的制定离不开对宏观环境的分析，毕竟顺势而为事半功倍。借助 PEST分析工具，本节对三好网所处的外部环境从政治、法律、经济、技术四个方面进行分析。
（1）政治环境
政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
（2）经济环境
构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
（3）社会环境
影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
（4）技术环境
技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
2.3 用户规模和市场规模
从艾瑞网上查询用户规模和市场规模数据。举例如下：
预计2020中国在线教育用户规模将达2.96亿人。随着二胎政策全面开放，升学就业竞争压力不断增大，满足用户碎片化学习需求的在线教育用户规模将持续增长。
预计2020中国在线教育市场规模将达4330亿元。近年来在线学习的方式已逐渐渗透于人们的日常生活，未来几年，在线教育技术的持续升级、个性化教育的普及都将推动在线教育市场规模进一步增长。
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三 竞品分析
3.1 战略层
3.1.1 基本情况对比
基本情况对比可以从公司信息、产品定位、目标用户和商业模式四个方面展开。
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3.1.2 用户画像对比
（1）性别分布
通过数据给出结论。如A产品做竞品中女性用户比大于男性用户，表明女性用户在教育市场中占据着一定的地位甚至远远高于男性用户。
（2）年龄分布
通过数据给出结论。如两个产品的年龄主要分布在18-20岁阶段，与产品年之间存在非常强的粘性，这个年龄段的家长越来越重视小孩教育，家长们的教育意识增强，这个年龄阶段市场前景比较大。
（3）区域热度
通过数据给出结论。如A产品和B产品这两款APP所处的区域热度基本差不多，都集中在华中、华南地区。
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总结
3.1.3 日均下载量及其他信息对比
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分析：局数据显示，近一个月内，A产品和B产品下载量总体呈下降趋势，在二月底有所回升，其中A产品的下载量大约B产品的下载量，此次下载量下降量下降分析的可能原因是因疫情影响所致。
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3.1.4 融资情况对比
对收集到的材料进行整体性的描述。可以结合以下的表格进行展开。
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3.1.5 产品迭代
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3.1.6 运营策略对比
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3.2 结构层
3.2.1 主要功能对比分析
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分析：根据以上表格内容给出总结分析。例如A产品和B产品在功能上大部分主要功能重叠，相比之下，A产品的功能更多，种类更全。
3.2.2 核心流程对比费分析
画出流程图
分析：根据流程图进行分析。例如A产品和B产品的流程图相似，A产品在XX方面有优势。
3.3 框架层
从底部导航栏开始一个个开始对比分析。
例如找到一个知乎的竞品，我们一依次从首页、会员、发现、消息和我的五个部分来写。
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3.3.1 首页
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3.3.2 会员
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3.4 表现层
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四 总结和建议
4.1 总结
在本次竞品分析过程中，我们分析了XX行业的市场前景、用户群体、两款产品的功能体验，从战略层到表现层等模块，因此我们可以得出以下结论：
（1）从市场方面来描述当前的产品的未来发展价值。例如：根据市场分析可知目前在线教育是当今时代的朝阳产业，A产品应该抓住市场机遇，大力发展，建立自己的核心壁垒。
（2）描述A产品的优势1
（3）描述A产品的优势2
4.2 优化建议
将B产品上的好的功能借鉴采纳，A产品上不足的功能进行优化。例如：
（1）把B产品的优势1放到A产品上
（2）把B产品的优势2放到A产品上
（3）把B产品的优势3放到A产品上
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到这里一分竞品分析文档就写好啦，通过以上的工作，我们不仅锻炼了自己收集信息、撰写竞品分析文档的能力，同时我们了解了竞争对手的产品和市场动态，也掌握了竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场甚至运营策略。这样一来，我们不经能向老板提供详实的数据支撑和理论分析，同时也能够向老板献言献策，快速调整自我产品战略，保持自身产品在市场的稳定性，进一步提高市场的占有率。
