销售人员谨记：慎用“特价”术语

很多人喜欢“特价”，那是因为特价本身的含义代表着实惠、价格低廉。但是，与此同时消费者也会产生联想，为什么要搞特价。

小峰是个楼房销售专员，他公司的新楼盘建起来之后，有几个平米比较小的房子不太好卖！因为它不仅平米小，还是顶楼。小峰在好几个售楼网站上卖这几间房子，都没有人打电话咨询，快一个月了，这些房子还是没有处理掉。

他打电话给几个之前想买房子的客户去推荐，结果客户都不不太感兴趣，有的客户还会问他：“你这房子肯定哪里有毛病吧？不然怎么要搞特价呢？”这一语点醒梦中人，他忽然想到：是不是“特价”这个词语，让人产生了不好的联想啊！这么想着，他开动脑筋，打算把介绍楼房的一些词语替换掉。

比如之前写的“特价”，他就改成了“内部房”，消费者一看肯定觉得要是买下内部房，一定倍儿有面子！此外，他还标明仅出售4套，这么一改之后，果然有人打电话来咨询了，不到一个星期的时间，他就把这个原本不好卖的房子，全部卖出去了。

以前的商家，为了推广自己的产品，总是去搞一些特价活动！用一种比市场价格要低的一种商品的价格，去售卖自己的产品，这是各种经济体营销的重要的手段之一。这样的方式，能够让自己的产品在同种商品中脱颖而出，对消费者更具有吸引力，更有号召力，从而占有更大的市场份额。

但是现在时代的风向标变了，人们买东西的时候，心思会变得更多，光是价格低廉不能让他们所接受，他们想要的是价格既要低廉，质量还要有保障。所以这个时候，你老是喊着 “清仓大甩卖”、“特价”等一些词语，消费者脑袋里肯定会想你的产品是多么不好，多么难卖才这样！越是品牌，越不能这么做！当然不是不让你便宜地去卖，而是要你学会替换“词语”，让消费者更好地去接受。

苏学锋导师

为什么我们卖产品的时候，都要用言语包装产品、塑造产品，就是因为消费者对言语表达是很敏感的！不管产品是什么样，我们能够塑造的好，那么成交的几率就会大大增加，所以在销售产品时，我们要尽量避变有歧义的，让客户对产品有不好想法的词汇。——苏学锋

销售就像写文章，有漂亮的形容词和美句才能让人产生好的联想，而好的联想就有可能促成交易。