解码营销-----看电影为什么都买爆米花？

昨日《小米之家---新零售风口上的“猪”》引起热议，更受到大批米粉追捧，全民抓“猪”！都期待加盟！只可惜笔者不是小米官方，看得出对于营销模式和经济现象非常关注！

今天通过一个趣味性的事解读营销，大家都有看电影吃爆米花的经历，为什么一定是爆米花呢？一个现象背后一般都可以用经济学或营销学来解释，抓住事物的本质才是关键。

去电影买爆米花的习惯，年轻人比老年人多，家长带着小孩或一对情侣，这种概率更高的吓人，那我们解释下这个现象：

一、从前的历史

电影文化源于美国，大家都知道大名鼎鼎的好莱坞，美国历史上经历过几次经济危机，最萧条的时候，电影院一样萧条，一些非从属于五大片厂（派拉蒙、米高梅、华纳兄弟、福斯、雷电华）的独立影院开始卖些简单的糖果，到后来卖爆米花，经济危机时期，生活都困难，看电影是一种奢望，增加观影人数相对困难，那就提高客单价吧。所以就有了成本低毛利高的产品，没想到后来成了电影院的标配。所以电影院的爆米花渊源是个美国文化，随着好莱坞的一起影响到中国。

二、背后的奥秘

如果说上面的历史有点巧合，那我们要分析下为什么百余年来爆米花爆到现在，难道没有比它更好吃的食品，非也，爆米花=看电影，物质食粮+精神食粮，这背后不是好吃那么简单，这背后一定有它的奥秘所在。

1、安静观影：看电影最讨厌噪音，不管是人之间的交头接耳还是吃东西发出的声音。爆米花的好处是用美食堵住嘴，并且吃爆米花不像其他产品有噪音。

2、卫生角度：最讨厌卫生脏乱差的场所，电影的离场和开场切换只有10分钟左右，需要一个相对清洁的环境，减轻清洁的成本，也让进离场切换更高效。爆米花无壳，给卫生清洁带了极大的便利。

3、人群角度：吃爆米花最多的是小孩、或女友，这些人群观影最大的特点是要带一两个人，毕竟小孩或女生单独看电影是少数，从一定程度上带动了观影人数。

4、效益角度：爆米花是低利润高回报产品，现爆的，就跟现榨果汁一样，价格都很高。另外大家别忘了，电影饮料零食要进货，库存等等，食品短缺或过期风险，但爆米花永远都不会。无风险，高毛利产品，另外光吃爆米花口太干了，你必然要买水或其他饮料。

5、愉悦观影：电影院散发着满满的奶油味，让你的嗅觉、视觉、听觉全方位享受，那种感觉就像爆米花的味道一样很甜蜜。

6、求新心理：电影是精神食粮，其实电影完全可以等几个月电视上看，但那种临场感和新鲜感就没有了，所以去电影院就是为了尝口鲜，而爆米花也是最新鲜的商品，刚出锅的更是如此，放了好几天的爆米花完全不是一个口味，所以也很少有人家里爆，电影院这种现场感很好，两者都是求新的产品，最新鲜的精神食粮和物质食粮紧密结合。

三、影院营销创意猜想

1、粉丝营销：内容营销大有潜力可挖，但我见过太多的是促销信息，电影院的电影资讯就是很好的内容，如何活跃你的人群，就近更高频次的观赏电影，内容营销必不可少，通过爆米花上的二维码吸粉，不管是扫描后送水、送小杯爆米花、还是送小玩具，活动很多，但这个玩法绝对可以推广。

2、游戏营销：将每场电影的入场观众设成米花，可以做成H5页面抽奖，若有2位观众爆开，就是爆影观众，可以获得1个月的不限场次观影。

如上都是笔者原创猜想，如有雷同纯属巧合，如被商家后期采用，倍感荣幸，更多创意和交流可以加关注，必要时笔者也可考虑亲临指导和观摩。

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